营销过程中渠道手段的有效运用培训教材(PPT 38页).pptVIP

营销过程中渠道手段的有效运用;定义;一、营销渠道的关键问题和主要手段 二、市场及竞争对手研究是渠道运用的前提 三、合理运用渠道手段满足客户购买需求 四、如何确保渠道团队的战斗力 五、营销渠道管理中常见问题及解决方案探讨;营销过程中的关键问题及渠道手段;客户是谁？;营销渠道手段运用的策略逻辑之一;渠道手段有效运用的策略逻辑之二;;企业团购;营销过程中的关键问题及渠道手段;营销过程中的关键问题及渠道手段;人员架构： 根据项目情况设置渠道组长5-6名，各组组员6-8名，单项目渠道团队人员总数30-48人次。业务组长负责日常业务管理、工作安排、工作督导检查、指标情况落实等；团队整体设置内勤助理1名，负责日常数据统计、台帐核对及更新、考勤绩效记录等，其中组长、业务组长、内勤助理与组员同样进行绩效考核。;营销过程中的关键问题及渠道手段;??销过程中的关键问题及渠道手段;营销过程中的关键问题及渠道手段;营销过程中的关键问题及渠道手段;市场及竞争对手研究是渠道手段运用的前提;竞争优势;市场及竞争对手研究是渠道运用的前提;市场及竞争对手研究是渠道运用的前提;市场及竞争对手研究是渠道运用的前提;合理运用渠道手段满足客户购买需求;贰;案例：大港项目各阶段渠道手段及模式;渠道各业务模块的关键因素;各模块渠道手段运用的关键因素;一、资源有效性 资源有效性是决定电话邀约的基础，一般资源选择上首选是已到访未成交客户，其次是竞品项目的来电来访资源，再次为目标客户居住区域的社区名录，最后则为其他各类型资源，如企业名录、单位通讯录、VIP客户资料在项目入市初期，为积累一定基数客户资源也会进行项目宣传为主的海量call客;一、展点位置;企业拓展关键因素;怎样确保渠道人员的团队战斗力;怎样确保渠道人员的团队战斗力;怎样确保渠道人员的团队战斗力;怎样确保渠道人员的团队战斗力;怎样确保渠道人员的团队战斗力;营销渠道管理中常见问题及解决方案探讨;伍;开始就是冲刺;感谢聆听