2019年《聚力》第3期--风险的怕,保险的爱.pdfVIP

齐鲁国寿精英创富专刊 （ ） 本期主题：风险的怕 保险的爱 省公司个险销售部 2012年 总第3期 前言 一定会有人对“风险无处不在”这句话反感过，逃避过。 他会说我生活在太平盛世的和谐社会，自己太太平平健健康 康，家庭团团圆圆和和美美，为何非得警觉风险。 但一定会在某一天，他会因身边遭遇的伤痛而顿悟。生 活一定是美好的，世界也是明亮的，但瑕疵是永远存在的， 无法视而不见。生的另一端就是死，那些“可怕”（死亡、 疾病、意外等）潜伏在周围世界，我们逃不开避不掉，唯一 能做的就是直视和面对，就是架构起防护网，尽量减少这些 “可怕”对自己和家庭的伤害。而保险，就是这个防护网的 重要部分。 本期《聚力》以“风险的怕，保险的爱”作为主要内容， 希望能藉此进一步提升各位亲爱的伙伴行业责任感、从业价 值感和专业销售技能…… 风险的怕 保险的爱 0 目 录 【保险随想】 宁可不用 不可不备 ………………………………………2 【倾听市场】 …………………………………………4 【销售秘笈】 重疾险三三销售法则 ……………………………………7 曹纪平健康险销售流程 …………………………………9 【经验交流】 平凡的岗位 不平凡的业绩 ……………………………22 【微言微语】 …………………………………………32 【专题支持】 感动力行销 …………………………………………36 黄金专场召开 …………………………………………37 风险的怕 保险的爱 1 【保险随想】 宁可不用 不可不备 许多人喜欢到香港购物，除了要狂购常规的电子数码产 品、奶粉、护肤品、珠宝、手表、时装、包包等，去香港的 人总会有一站去药店进行扫货。 有两位年轻的妈妈进店就开始抢购。转眼间，各种药物 一盒一盒地被收入购物篮中，叠成了一座小山。我被两位年 轻妈妈的疯狂举动所惊讶，关切地问：“你们怎么买这么多 药？” “药都是用来‘看家’的，有治咳嗽的，有治蚊虫叮咬 止痒的……都是给家人准备的，尤其是有了小孩更不敢掉以 轻心了。”一位妈妈说道。 “其实只是有备无患啦，药都是 ‘宁可不用，不可不备’， 各种效用的药都备一盒放在家里，不需用最好，但不可不备， 等过期了再扔掉。”另一位妈妈也分享着她的观点。 宁可不用，不可不备。确实如此。没有谁希望自己的家 人生病，可是生病却又是每个人都难以避免之事。当出现突 发情况，或者得了小病、轻伤，家备“良药”确实可以解决 很多问题。一定程度来讲，两位妈妈的疯狂购药，买的也是 一份安心。 仔细想想，保险不也如此？“平安是福，健康是金”， 谁不希望平平安安健健康康过一生？没有谁希望自己或者 风险的怕 保险的爱 2 家人发生不测之事。但是，一般情况下，生、老、病、死又 是每个人都会经历的事情，特别是疾病、意外，这些风险， 就像潜伏着的一只无形的伤害之手，吞噬着一条条鲜活的生 命；摧残着一颗颗脆弱的心灵；损毁着一个个幸福的家庭。 虽然这些风险发生的几率不同，总体相对较小，但是即 使他发生的概率只