经销商管理条例.pdf

燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 经销商管理条例. 2018-10-11 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 经销商是我们 重要的组成部分重要的组成部分！！ 是我们的市场合作伙伴是我们的市场合作伙伴！！ 2018-10-11 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 前言前言前言前言 根据2004年经销协议条款， 对桂林漓泉啤酒股份有限公司 经销商议定本条例经销商议定本条例。 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 宗旨宗旨宗旨宗旨 旨在帮助漓泉啤酒公司 指定的经销商在其划分的销 售区域内规范地发展产品推售区域内规范地发展产品推 广销售活动广销售活动，做好客户服务做好客户服务 管管理工作作。 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 导言导言导言导言 对市场管理与对经销商的管 理是紧密相连的理是紧密相连的，这是整个销售这是整个销售 管理中的重头戏管理中的重头戏。 2018-10-11 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 很显然对经销商的选择将是整个经 销商管理的第销商管理的第一步步。如果这如果这一步走错步走错， 后两项工作就有可能失控。所以选择怎 样的经销商作为市场行销方面的合作伙样的经销商作为市场行销方面的合作伙 伴，就可看出我们根本的行销观念。较 成熟或有实力的企业都比较注重市场运成熟或有实力的企业都比较注重市场运 作的良性循环，注重品牌形象，注重消 费声誉费声誉。 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 助销助销助销助销 运用助销理念开发管理市场，前提 是建立在经销商网络基础上是建立在经销商网络基础上。这可以化这可以化 解许多现实及潜在的渠道冲突为合作， 双方由简单的交易关系走上伙伴行销的双方由简单的交易关系走上伙伴行销的 良性发展轨道。 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 即能利用经销商一部分资金、网络， 也有能依照我们的意图尽最大可能的控也有能依照我们的意图尽最大可能的控 制的市场和零售终端。组建一支助销队 伍的目的伍的目的，是从我们的组织结构和人力是从我们的组织结构和人力 资源上保证在助销理念指导下开发和管 理经销商，维护好市场，确保对零售终 端端、经销商及市场的控制经销商及市场的控制。 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 第一章第一章第一章第一章、、市场开拓市场开拓市场开拓市场开拓 1、目的： 充分了解桂林漓泉啤酒股份公司的充分了解桂林漓泉啤酒股份公司的 经营理念、产品特点，开发区域内每一 家可销售漓泉啤酒的终端店。通过市场 开拓，提高漓泉啤酒提高漓泉啤酒的渗渗透力和影影响力。 2018-10-11 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 2、开拓对象： 本销售区域内可销售啤酒的零售本销售区域内可销售啤酒的零售 店和高、中、挡酒店、小餐饮店，夜 排挡、娱乐城等。 燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司 3 、目标： 同类产品铺货率第同类产品铺货率第一 （（因桂林漓泉因桂林漓泉 啤酒股份公司供货不足造成的除外）。 销售区域内零售店销售区域内零售店9898%%以上的铺货率以上的铺货率； 销售区域内高、中、挡酒店、小餐 饮店，夜排挡、娱乐城等。