北京汽车安全产品有限公司的市场营销策略工商管理专业论文.docxVIP

华 北 电 华 北 电 力 大 学 工 商 管 理 硕 士 专 业 学 位 论 文 竿 一 音 己 l 省 石刁， .月户 . J l 「 刁 研 究 背 景 和 意 义 近 几 年 来 ， 汽 车 工 业 总 产 值 在 全 国 工 业 总 产 值 中 占 的 比 重 越 来 越 高 ， 而 作 为 汽 车 工 业 重 要 组 成 部 分 的 零 部 件 业 在 汽 车 工 业 总 产 值 的 比例 也 在 逐 渐 增 加 。 随 着 国 内 汽 车 市 场 的 不 断 成 熟 和 扩 大 ，外 资 正 在 以更 大 规 模 进 入 中 国 ，使 整 车 品 牌 竞 争 加 剧 ， 同 时 国 内汽 车 零 部 件 企 业 还 面 临 着 “两 头 挤 压 ” 的 困 境 : 一 方 面 原 材 料 价 格 上 涨 并 通 过 产 业 链 逐 级 传 导 ， 增 加 汽 车 零 部 件 企 业 生 产 成 本 ; 另 一 方 面 零 部 件 厂 商 不 得 不 执 行 整 车 厂 给 他 们 下 达 的 降 价 要 求 : 在 整 车 厂 规 定 的 时 间 内将 配 套 产 品 按 一 定 的 比 例 进 行 降 价 。这 使 国 内 汽 车 零 部 件 企 业 步 履 艰 难 。面 对 利 润 率 不 断 下 降 的 严 峻 状 况 ， 企 业 如 何 及 时 制 定 自 己 的 市 场 营 销 策 略 ，扩 大 销 售 量 ， 是 目前 的 当 务 之 急 。 营 销 的 核 心 是 产 品 或 服 务 被 使 用 或 消 费 ， 从 而 为 组 织 带 来 经 济 利 益 。 市 场 营 销 是 研 究 如 何 通 过 市 场 交 换 满 足 现 实 或 潜 在 需 要 的 综 合 性 营 销 活 动 ，其 核 心 是 达 成 交 易 [l]。 达 成 交 易 的 手 段 是 开 展 综 合 性 的 营 销 活 动 ， 它 要 求 企 业 内 部 各 部 门 要 以市 场 为 中 心 ， 协 调 行 动 ，共 同 为 满 足 顾 客 的 需 要 而 努 力 [2]。 因 此 ， 企 业 的 市 场 营 销 活 动 实 际 上 包 括 了 企 业 的 全 部 业 务 活 动 [3J: 市 场 与 消 费 者 的 研 究 、 选 定 目标 市 场 、 产 品 开 发 、 定 价 、 分 销 、 促 销 、 销 售 和 服 务 ， 它 要 求 生 产 部 门 重 视 降 低 成 本 ， 提 高 劳 动 生 产 率 ; 采 购 部 门 力 求 降 低 原 材 料 采 购 成 本 ; 财 务 部 门 尽 量 避 免 死 帐 和 呆 帐 ; 技 术 部 门 不 断 开 发 出 适 销 对 路 的 新 产 品 等 ; 物 流 部 门 尽 量 减 少 库 存 和 运 输 费 用 ; 生 产 部 门尽 量 提 高 生 产 效 率 和 降 低 不 良品 率 。 策 略 是 使 产 品 或 服 务 顺 利 地 通 过 某 种 渠 道 或 方 式 被 使 用 或 消 费 的 一 整 套 智 力 支 持 [4] 一[71。 市 场 营 销 策 略 是 企 业 实 施 战 略 计 划 的 重 要 组 成 部 分 ， 是 企 业 管 理 中 重 要 的 环 节 。 无 数 成 功 的 案 例 告 诉 我 们 ， 制 定 合 适 的 市 场 营 销 策 略 ， 注 重 实 际 条 件 下 的 营 销 创 新 ， 成 为 每 个 企 业 所 必 须 面 临 的 挑 战 。 因 此 ， 企 业 只 有 遵 循 市 场 规 则 ， 并 加 以 有 效 的 运 用 ， 采 取 有 的 放 矢 ， 才 能 在 激 烈 的 市 场 中 获 得 持 续 的 竞 争 优 势 以求 得 生 存 和 长 远 发 展 [8]一[，l]。 本 文 的 研 究 意 义 体 现 在 : 研 究 北 京 汽 车 安 全 产 品 有 限 公 司 的 市 场 营 销 策 略 ， 运 用 波 特 模 型 分 析 和 市 场 营 销 系 统 动 力 学 模 型 ， 这 具 有 十 分 重 要 的 理 论 意 义 。 本 文 通 过 制 定 市 场 营 销 策 略 ， 使 公 司 更 加 充 分 的 认 清 其 所 面 临 的 状 况 ， 进 而 充 分 整 合 公 司 的 内 外 资 源 ，把 握 外 部 市 场 机 会 ， 扩 大 市 场 占有 率 ， 提 高 销 售 额 和 利 润 ， 保 证 公 司 健 康 稳 定 的 发 展 。 公 司 急 需 扩 大 销 量 ， 提 高 销 售 额 来 维 持 利 润 的 增 长 。 然 后 通 过 模 型 提 出 定 价 策 略