推销的基本原则培训讲义(PPT 37页).pptVIP

下载本文档

1
0
约小于1千字
约 37页
2019-01-25 发布于天津
举报
版权申诉

推销的基本原则培训讲义(PPT 37页).ppt

1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

推销的基本原则培训讲义(PPT 37页)

第三章推销的基本原则;第三章推销的基本原则;3.1互利互惠原则;3.1.2.2互利互惠是推销员自信心的来源 ;3.1.2.3互利互惠是形成良好交易气氛的重要条件;3.1.2.4互利互惠才能赢得回头客;3.1.3如何把握互利互惠原则;3.1.3.2搞清交易能给双带来的利益;3.1.3.3用能给顾客带来的利益说服顾客成交;3.1.3.4找出双方利益分配的最佳点;3.2 推销使用价值观念的原则;3.2.2为什么要掌握推销使用价值观念的原则 ;3.2.2.2使用价值观念是购后评价的标准 ;3.2.2.3使用价值观念需要推销 ;3.2.3如何把握推销使用价值观念的原则;3.2.3.2对顾客进行认真透彻的研究;3.2.3.3找准商品使用价值与顾客需要的结合点;3.2.3.4充分认识到在顾客形成正确的使用价值观念之前，不可能成交。;3.3人际关系开路的原则 ;■小案例;3.3.2为什么要掌握人际关系开路的原则;3.3.2.3和谐的人际关系导致信息的通畅;3.3.3如何把握人际关系开路的原则;3.3.3.2使自己成为受欢迎的人，即善于推销自己;一开口就谈生意的人，是二流推销员;小案例;如何成功推销你自己;3.扩大你自己的交际范围 ; 4.善于利用各种交际方式;3.4 尊重顾客的原则;▲顾客要求推销员承认他哪些东西呢？;3.4.2为什么要掌握尊重顾客的原则;3.4.2.2可以优化交易气氛;3.4.2.3可以得到顾客的回报;3.4.3如何把握尊重顾客的原则;3.4.3.3善于赞美、奉承;3.4.3.4、注意顾客所关心的事情