某地产公司开盘月营销执行案(PPT 39页).pptVIP

中粮·御岭湾3期 梦想起航 3 中粮·御岭湾 3 期A标开盘月营销执行案 世联地产中粮御岭湾项目组 2011年5月 谨呈：中粮地产成都公司 目标解析 目标解构 5.8 5.28 6.30 完成2000万 新增1.1亿 新增5000万 三期：2套；二期剩余：3套 （已完成） 三期：12套；二期剩余：4套 三期、二期：共10套 2季度 保底目标：1.63亿 5.28开盘 保底目标：16套（三期12套，二期4套） 卓越目标：16套+双子楼王 中粮地产深耕成都4年，2011是收获年 中粮地产倾情御岭湾4年，2011是飞跃年 二季度的营销目标—— 不仅仅是1.64个亿 2011 成都中粮地产品牌年！ 第一提及率，深度影响力，品牌美誉度 气度决定格局 大盘需要大手笔，大气魄！ 一鸣惊人，一夜倾城 思考达成目标的路径？ 决胜“5.28” 营销总思路 梯度一：嫁接名人张学友，深度挖掘其与中粮品牌内涵的共性！——解决中粮品牌影响力提升的问题 梦想启航： 寻找品牌与热销的平衡点，回归“价值的根本” 梯度二：以双子楼王为标杆，拉升项目整体档次！——解决项目美誉度与大盘价值提升的问题 梯度三：以三期新品为载体，重塑项目价值体系！——解决客户价值认知与项目热销的问题 策略组合 策略组合 大事件做足影响力 大客户格守三阵地 案场大攻略给力支持临门一脚 价值大盘。 围绕核心价值，继续放大项目唯一性，使得核心价值落地，成为真正的生命力 大事件。 张学友演唱会 香港-国际钢琴公开赛 责任地产，有爱有家 情动御岭湾： 件1 精神地标。 事 香港国际钢琴公开赛 事 国际交流平台： 艺术社区。 件2 大客户。 高端阵地：标杆层面 核心阵地：主力层面 舆论阵地：影响力层面 1 高端阵地 直击标杆——双子楼王、高价产品 精准锁定“意见领袖”客户 中粮 给力支持 全面启动中粮集团内部推介 整合中粮员工、渠道供应商等多维度资源 世联 策动全国 新阵地 直效升级 崭新亮相，联动全域 深度挖掘目标客户资源，多渠道拓展项目 直击成都高端客群 高效整合标杆产品客户资源，同时提升市场认知度 高端阵地一 “中粮，给力支持” 中粮渠道： 中粮集团内部员工 各渠道供应商 其他合作资源 等 高端阵地二 “世联，策动全国” 联动“打包”方案： 川籍豪宅客户（建议中粮购买彩信端口，由世联提供全国川籍豪宅客户资源） 世联内网邮件（分阶段，多层面，大范围覆盖宣传） 世联内网宣传（新闻、项目动态、BBS等） 《地产评论》免费广告投放（世联出品专业期刊） 高端阵地三 “新阵地，直效升级” Action1：导视升级 进一步完善现场导视系统，增强分展场信息释放强度 Action2：接待升级 “走出去、引进来”——增强销售人员接待灵活性，鼓励走出分展场与客户进行直接沟通 “武装升级”——高尔夫系列课程培训，让销售人员“武装到牙齿” 2 核心阵地 直面主力——全力拓展主力客群 深度挖掘现有资源，全面开拓目标领域 老业主：“三部曲”，高效资源维护 诚意客户：“双剑合璧”，时时跟进 渠道客户：“深度挖掘”，精准定位 前期积累客源：“三效合一“，全面筛选 核心阵地一 老业主：“三部曲” Step 1：ONLIVE换卡晋级 Onlive 会员卡全面换卡升级，业主可到现场登记领取新一代会员卡（原峰汇卡更换时升级为岭秀卡），享受更多会员权益 需制作新一批会员积分卡（可根据每次消费情况，实时计算、扣除积分），启动御岭湾现场体验积分系统管理工作 核心阵地一 老业主：“三部曲” Step 2：“老带新”开盘超值激励 凡于2011年5月29日前至御嶺湾现场登记确认“老带新”的老业主，可按照推介成交客户的签约时间获得“开盘超值大奖” 签约时间段 6月15日前 6月30日前 7月1日以后 奖励金额 10万 5万 恢复2万 说明 需认购三期A标产品，方可享受激励 Step 3：“私家宴”升级 老业主可邀请亲友在御岭湾现场举行私家宴，给足业主面子 地点：197样板间 升级方案 增加互动娱乐功能（如：麻将、飞镖等） “鸿艺会”管家全程服务 个性化定制服务，根据客户偏好布置现场并确定菜单 核心阵地二 诚意客户：“双剑合璧” 客户维护系统 对象：前期积累的高诚意度客户 维护手法：“双剑合璧” 电话持续跟进——结合活动节点，邀约客户多次上门 短信实时跟进——根据现场活动（如：张学友演唱会、李斯特钢琴比赛）的举办，及时向客户发送以活动、项目价值、销售信息为主的短信等 核心阵地三 渠道客户：“深度挖掘” 线下立体渗透 对象：城南20个高端住区（已完成洗楼） 目标客户集中住区（领袖别墅、滨江别墅、中海名城、万