某地产的商业模式概论(PPT 43页).pptVIP

——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套 超大气场强势开盘 ——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势，渗透项目精神。 多维包装模式 体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功。 1、体验因素 ——取巧的华丽样板间元素 ——震撼样板区：水景最动人 ——物业服务：第一眼感官与众不同 2、事件因素 ——借政府之力 ——借合作品牌之力 ——借明星之力 ——借民俗之力 ——样板之力 ——会员之力 短期引爆全民效应模式 体验因素之——取巧的华丽样板间元素 荟萃西门子、TOTO等世界级知名品牌，力邀世界级大师团队打造，天然奢华实木、埃及米黄石等名贵石材，精品化施工等，打造满屋名牌9A精装样板房。 短期引爆全民效应模式 体验因素之——震撼样板区：皇家园林，水景最动人 打造超大湖景、水景，百亩生态湖、千米叠水瀑布、数10条景观带等，营造恢宏皇家园林。 短期引爆全民效应模式 体验因素之——物业服务：第一眼感官与众不同 物业服务是恒大的一大优势，通过物业提升品牌形象，打造与众不同的高端物业服务。 短期引爆全民效应模式 事件因素之——借政府之力 全面地、不惜一切代价地借项目每个环节与政府对接，形成记录公诸信心（土地签约、新闻发布、城市规划参与、主题论坛、视察等） 短期引爆全民效应模式 事件因素之——借合作品牌之力 通过与顶级品牌公司的整合，涵盖装修材料、主体施工、装修施工、智能化施工、园林建筑、建筑设计、园林设计、销售代理等类别的国内外知名品牌整合产业链，实现全国化精品战略目标。 代理公司：易居（中国）、合富辉煌、世联等 施工材料设备品牌公司：美国科勒、奥梯斯、开立，德国西门子、韩国三星、日本松下等 产品设计公司：世界第三大的设计公司Skidmore,?Owings??Merrill?LLP 等 施工单位：中国龙头企业中建总公司等国内十大一级资质施工企业 产品装修公司：深装总、深圳广田等中国建筑装饰行业十大知名企业 物业服务公司：与全球顶级物业管理公司戴德梁行等强强联手 短期引爆全民效应模式 事件因素之——借明星之力 项目开盘或重要活动时，力邀多名知名明星现场助阵，充分利用明星效应制造全民焦点。 邀请过的明星有：大S、黎明、陈小春、吴佩慈、林心如、李冰冰、葛优、范冰冰、成龙、蔡卓妍、容祖儿、刘亦菲、苏有朋、陈好、谢霆锋、汪涵等。 短期引爆全民效应模式 事件因素之——借民俗之力 传统中华民俗中的绩优表现（尊老爱幼、望子成龙、健康活力、拜年拜佛等）在项目每个时点每个环节中反复运用形成系列客户维系，让客户发自内心地认同社区形成的文化。 如：民俗陈列馆落户恒大社区、社区民俗展览、社区文化节、全国百万业主运动会等亲民社区活动。 短期引爆全民效应模式 事件因素之——样板之力 业内样板参观是保留节目：把样板展示公开扩大为业界话题，围绕看房通道做足主题文章 短期引爆全民效应模式 恒大地产的商业模式 目录 CONTENTS 一、恒大地产发展简介 二、恒大经营模式简介 三、恒大暴力营销模式 四、恒大的多元化布局 恒大地产发展简介 恒大地产集团有限公司，简称恒大集团，位于中国广州，是集民生住宅、文化旅游、快消、农业、乳业及体育产业为一体的企业集团。总资产超过4600亿，员工8万人。2013年销售额1004亿;2014年前七个月销售900亿，纳税119亿。福布斯中文网公布的2015全球企业2000强榜单中，恒大地产排名第500。 2014年12月8日，恒大集团在广州举行恒大粮油产品上市发布会。继8月初成立恒大粮油、恒大乳业、恒大畜牧三个业务公司之后，恒大集团正式进军农牧产业。 恒大集团宣布，2015年4月16日8时起，恒大全国所有楼盘住宅全面实施无理由退房。恒大方面表示，住宅也是商品，理应获得包退承诺。 2016年3月10日，免去李钢恒大地产董事局副主席兼恒大金融集团董事长职务。该免职即日生效。消息称，李钢此番被免职是因为对恒大金融集团人寿公司管理不严，并造成了网销工作严重失误，接替李钢的职务由恒大地产董事局主席许家印亲自出任 恒大地产发展简介 自2009年上市至2015年，恒大保持连年健康快速增长：合约销售额从303亿增至2013.4亿，年均复合增长率37.1%；核心业务利润从2.9亿增至110亿，年均复合增长率83.3%；净利润从11.2亿增至173.4亿，年均复合增长率57.9%，现金余额从143.8亿增至1640.2亿，年均复合增长率50%。 恒大房地产主业快速发展，其中地产开发部分的毛利为362亿，同比增17.2%；净利润235.4亿，同比增