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智能手环营销策划 班级：13广告2班 小组成员：梁湛 1301303219 徐赟 1301303125 指导老师：李闯 PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT 2 智能手环简介： 像许多职业女性一样，克里斯蒂娜·莫坎多（Christina?Mercando）喜欢将智能手机放钱包里，这意味着她需要不断将手机翻出来，查看是否有重要通知。要是能通过一种她已经佩戴的东西作为通知提醒该有多好！在这种情况下，Ringly诞生了。这是一种智能指环，当佩戴者收到老板电邮、Uber司机短信或其他不能错失的重要通知时，指环就会发光。莫坎多是eBay的前产品与设计主管，她已经为自己的创意筹资100万美元。在开始发售24小时后，首批1000个指环已经预售完，将于6月份交货。 现在第二批智能指环将在全球发售! 目录 TOC \o 1-1 \h \u HYPERLINK \l _Toc3816 智能手环简介 PAGEREF _Toc3816 1 HYPERLINK \l _Toc3756 目录 PAGEREF _Toc3756 2 HYPERLINK \l _Toc32373 1、营销环境分析 PAGEREF _Toc32373 3 HYPERLINK \l _Toc19533 2、消费者分析 PAGEREF _Toc19533 5 HYPERLINK \l _Toc1425 3、产品分析 PAGEREF _Toc1425 6 HYPERLINK \l _Toc4555 4、企业竞争状况分析 PAGEREF _Toc4555 7 HYPERLINK \l _Toc9142 5、目标市场的选择 PAGEREF _Toc9142 9 HYPERLINK \l _Toc28190 6、目标市场战略 PAGEREF _Toc28190 10 REF _Ref9774 \h REF _Ref9774 \h 1、营销环境分析 1.1市场概况 从2012年谷歌发布“谷歌眼镜”以来，可穿戴设备已成为IT界新的关注焦点。尤其2014年国内外厂商更是鼓足了劲，欲放手一搏，抢占先机。但时至今日，虽然越来越多的智能手表、智能手环等产品上市销售，但消费者大多持观望态度，智能指环手环虽在上市初备受期待，但存在销量达不到预期的状况，可穿戴设备市场呈现出叫好不叫座的窘境。 　　究其原因，无论是国内还是国外的可穿戴产品，仍处于缺乏实用的、革命性产品的尴尬境地。下面从品类入手，梳理下国内外热门可穿戴产品。 　　从广义上来说，日常的可穿戴设备包括眼镜、手表、手环、耳机、衣服、鞋、帽子、手套、首饰、纽扣、腰带等，即可划分为头戴类、腕带类、植入类、鞋服类。 从功能上来说，可穿戴设备已经具备定位、工业、健身和运动、学习、娱乐、医疗和健康，其中健身和运动、医疗和健康两个细分领域的可穿戴商用前景被看好。也可以划分为以下四类：信息娱乐类、运动健身类、安全保护类、医疗管理类。 1.2市场规模 传感器融合和云连接的可穿戴设备在未来五年内会生成一个500亿美元的产业。 智能手表、智能眼镜和个人传感器等消费化的可穿戴市场将会在2014年超越那些专用于体育或健身的穿戴设备，并在2018年占总收入的三分之二。五年后，每年将有7亿的可穿戴设备销往全球，市场估值约为474亿美元。在此期间，硬件将是市场收入的大头。 1.3市场构成 （1）手环类产品，方案简单，主打计步、卡路里、睡眠提醒、震动提醒等功能； （2）手表类产品，主要分为手机伴侣和独立手机两类，功能需求比手环复 杂； 眼镜类产品，眼镜设计复杂度高于手表和手环类产品，主要提供摄像、3D显示、虚拟现实VR等功能，面市产品如Google Glass，Oculus Rift等。 指环类产品，其中一类产品模仿智能手环功能，另一类建立在有NFC功能的智能手机基础上，用以开启应用等功能。 1.4市场热点 可穿戴设备可以协助人们管理时间和轨迹，优化健身和健康、生活管理。可穿戴设备让互联网的普适化新的台阶。联网的健康手环或是手表现在看起来更像是个首饰，实用性还没有体现。但是随着时间的推移，它将变成一个无脑化的，更加普及的，人们会随身携带的设备。例如与互联网相接的可以自动切换时区的手表，能够监控心跳、并将健康数据及时上传到云上的腕带，存储并分析佩戴者健康数据的App。 当然，最让人期待的还是这些可穿戴设备所承载的服务。毕竟它们将是我们贴身佩戴的，能够检测我们的生命体征，例如睡眠质量等，无论是健身爱好者、减肥人士、老人或是