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《企业竞争战略》 企业竞争战略 企业竞争战略 • 主要内容： • 成本领先（cost leadership ）战略 • 差异化（differentiation ）战略 • 集中化（focus ）战略 • “夹在中间”及其出路 引例：哈啤——品牌战略卓尔不群 引例：哈啤——品牌战略卓尔不群 哈啤人将精品意识贯穿于每个细节： 从独具韵昧的酒桶马车标识到沉稳洗炼的专 用瓶型，恬淡中不失隽永，庄重中透出灵秀 ，消费者在浅吟低酌之间获得超然物外的视 觉享受。 雪津——高端战略 雪津——高端战略 • 雪津的高端产品战略靠严格质量管理来保证， • 首先通过供应商认证、加强物资入库检测制度、设立投 料质量控制点等三道关卡， • 严把麦芽、大米等原辅料进货关，将口感作为质量评价 的第一指标， • 通过不懈研究在溶解氧、瓶颈空气及高级醇控制等难题 上，都取得了重大突破，确保了雪津口感的高度稳定性 与一致性。 • 注：福建莆田 珠 啤——多维战略浴火重生 珠 啤——多维战略浴火重生 所谓 “多维开发”，就是根据啤酒市场消费者的需 求特点和市场的变化，在对市场综合分析的基础上，筛 选和确定可能存在潜在需求的新产品概念，进行研发提 供市场选择； “核心突破”就是根据市场的反响，向市场推广销路 比较好的新产品以实现规模经济。 银麦——迂回战略游刃有余 银麦——迂回战略游刃有余 银麦啤酒实施单一品牌多品种的产品策略，根据产品 的内涵及商标包装进行品种区分，以产品内涵区分的主要 有银麦干啤酒、银麦纯生啤酒、银麦苦瓜啤酒、银麦芦荟 啤酒、银麦超爽啤酒、银麦冰爽等，以产品商标、包装区 分的品种就更多，同一瓶形同一酒体在同一市场根据不同 的经销商采用不同颜色的商标进行包装，同时价格一样， 促销政策也一样。这样做既有利于市场产品价格及秩序的 维护也有利于市场的渗透。 （山东临沂） 天 湖——聚焦战略高筑铁壁 天 湖——聚焦战略高筑铁壁 天湖人在经营实践中发现，鲜啤酒由于没有经过高 温杀菌，保持了啤酒原始的新鲜味还由于含有活性酵母 细胞，更富有营养价值，因此消费者对鲜啤酒非常喜爱 。鲜啤酒还由于简化工序而成本低廉，于是精明的天湖 人找到了产品与市场的结合点，全力以赴培育抚顺人的“ 鲜啤文化”，将鲜啤做得精益求精。（辽宁抚顺） 大雪——低成本战略所向披靡 大雪——低成本战略所向披靡 “农村包围城市”的战略说到底就是总成本最低战 略。农村市场的特点是有贱的不要贵的，对价格高度敏 感；但市场卖点分散，物流成本很高，要在这一市场获 取利润，唯有一个办法：成本压低再压低。大雪集团通 过严格管理不但做到了而且非常成功。（辽宁大连） 企业竞争战略的基本形式 企业竞争战略的基本形式 • 竞争战略，又叫经营单位战略。是指在给定的一个业务或行 业内，经营单位如何竞争取胜，或者说是企业在特定的市场 环境中如何营造、获得竞争优势的途径或方法。 • 波特教授在《竞争战略》中，提出三种基本竞争战略： 低成本 产品差异 全行业范围 1.成本领先战略 2.差异化战略 特定细分市场 3.集中化战略（聚焦战略） 成本领先战略 成本领先战略 • 成本领先战略，是指企业较长时期内保持着全行业范围内 的低成本地位，特别强调生产规模和出售一种标准化的产 品，通过低廉的价格来扩大市场占有率，从而取得竞争优 势的战略。 • 国内最成功的企业：“价格屠夫”-格兰仕