企业采购与供应.pdf

企业采购与供应 1.战略采购、采购管理理念 2.采购部门的地位与作用 3.采购内容的定位与策略 44.供应市场分析供应市场分析 5.供应商的选择与评价 6.采购流程的合理化设计 1.战略采购、采购管理理念 1.1 背景材料 经济全球化下企业的发展趋势： 1.集成化(兼并其他的企业：宽生产线、 一揽子解决方案揽子解决方案)) 2.专业化(一直从事少数的某几个领域 的工作；拆分自己的企业：从1998至今) 1.战略采购、采购管理理念 1.2 战略采购 由于这种专业化和集成化的发展，企业内部 供应战略也从大而全、企业内部/集团内部自给自 足向着外包、外购的方向发展，这促进了采购组 织的发展，同时也对采购技术及采购人员提出了 更高的要求更高的要求。。 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争，向 着合作(共存) 的方向发展，Internet的发展使得企 业的竞争更加普遍，企业的联系与信息交流更加 迅速和有效，供应商资源、战略伙伴已成为企业 发展的重要条件。 例如：海尔的“一流三网”：“一流”—订 单信息流；“三网”—全球供应链(含供应商)资 源网、全球用户资源网和计算机信息网。 1.战略采购、采购管理理念 1.3 采购职能的变化和战略 所处阶段 作用 职能 战略 第一阶段出订单 关注交易 流程、控制 第二阶段谈判降价 商务型谈判 团队、区域谈判、集中谈 判、成本管理 第三阶段总拥有成本协调综合采购供应商(资源)及采购的早 期参与、采购战略 第四阶段支持公司的战略采购 集成采购战略、供应链管 核心业务 理、解决方案、项目管理 1.战略采购、采购管理理念 1.4 采购战略的发展 现在 发展 战略原则 日常操作/执行客户满意(如承包) 、 业务流程重组以向客 供应商管理供应商管理、物品采物品采 户提供增值服务户提供增值服务，获获 购专家组、市场机制 得竞争优势 行政管理、减 流程增值、资源增值 构建组织能力，提高 少采购资源 效率和价值 手动操作和重 自动化和系统化— 目 无纸化办公、自我服 复作业 录采购、采购卡、批 务模式 量空白订单采购 1.战略采购、采购管理理念 1.5 采购战略 1.采购组织的中心化和全球化； 2.战略外包和分包； 3.制造与购买的决策； 4. 电子商务与电子采购。 1.战略采购、采购管理理念 1.5.1采购组织的中心化和全球化 采购如此重要（采购金额一般占销售收入的 30-70%；70%的企业在40-60% ），既要面向生 产、同时要满足市场和客户的要求，构建一个高 效的能发挥作用的组织，必须能整合内部和外部 资源的、全球化和集中管理的。对跨国公司和大 型采购组织来说，选拔一流的采购人员，建立完 善采购流程和制度，利用最新的IT技术与系统， 以形成强大的采购组织是完全必要的。 对中心化的担心：影响效率。 1.战略采购、采购管理理念 1.5.2战略外包和分包 针对公司和客户的需求，对自身业务关键性材料 或服务的需求进行战略部署，与认证的供应商结成战 略合作伙伴关系，在研究开发阶段就进行合作，以减 少制造中的意想不到的问题，共同面对市场的竞争与 挑战。 外包原则：对于自身没有能力做或虽有但成本高 于业界水平，可考虑外包。 对于许多的服务，如维修、保安、清洁、复印、 班车等