企业赢利模式.pdf

企业赢利模式 36种 二OO五年四月编制 1.价值链模式4种 1.1 价值链分拆模式 • 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链 1.2 价值链挤压模式 • 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包 1.3 价值链修补模式 • 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良 的上下游企业 • 案例：丰田通过培育供应商实现即时上 线模式 1.4 价值链重新整合模式 • 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 • 案例：可口可乐从经营价值链的20% （原 浆和广告）发展到经营价值链的80% （从 原料到分销） 2.客户模式4种 / 2.1 利润转移模式 • 利润从所有客户分布变成大部分客户没 有盈利 • 案例：银行对不同客户采用差别定价、 差别服务和差别投资 2.2 微型分割模式 • 客户得到的产品或服务由相同到不同， 再到独一无二 • 案例：保险业根据年龄、收入水平或其 他变量收取不同保险费 2.3 权力转移模式 • 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动 • 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格 2.4 重新定位模式 • 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界 • 案例：GE将其客户由采购部经理转移到 高级管理人员 3. 渠道模式5种 3.1 渠道倍增模式 • 将同一产品通过不同渠道以不同价格销 售 • 案例：图书销售渠道由书店扩张到机 场、超市、报摊、礼品店以及网站 3.2 渠道集中模式 • 从数量众多的细小渠道到少量的大规模 渠道 • 案例：家乐福将多种多样的商店集中到 一个超级市场内 3.3 渠道压缩/无中间商模式 • 取消多余环节，与客户建立直接联系 • 案例：戴尔计算机直销模式 3.4 配电盘模式 • 在分销系统中创造出新的增值服务环节 • 案例：eBay 电子拍卖平台 3.5 区域领先模式 • 在某个区域内构建产品销售市场的绝对 优势 • 案例：啤酒 4. 资源模式4种 / 4.1 优势资源模式 • 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 • 案例：深圳明思克航母世界 房地产E 网 4.2 寄居蟹模式 • 借助某种壳资源经营 • 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营 4.3 资源整合模式 • 创建资源交易环境，经营各类资源 • 案例：各类专业市场 4.4 创业家模式 • 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化 5. 知识模式4种 5.1 经验曲线模式 • 积累员工经验降低成本，提升边际利润 • 案例：GE六西格玛模式 5.2 从产品到客户知识模式 • 从一系列的产品业务中提取关于客户的 知识 • 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销 售模式 5.3 从经营到知识模式 • 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 • 案例：酒店托管模式 5.4 从知识到产品模式 • 将无形的专业知识具体化成易销售的产 品 • 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课 件等 6. 巨型模式4种 / 6.1 走为上模式 • 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回 报困境 • 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造 6.2 趋同模式 • 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞 争