《企业战略定位》.pdf

， 《企业战略定位》 目 录 引 子 一、定位“三部曲” P06 二、实操案例分析 P16 三、高级研修课程 P27 ， 四、总结与提高 P33 引 子 战略就是方向，讲不清方向的战略有何价值？ •因经营而盈利 •因管理而发展 战略很重要 •因战略而成功 ——事关全局、事关长远 •因文化而常青 ， •三流企业赚钱就是战略 战略是方向 •二流企业跟随就是战略 ——100亿、500强、行业老大？ •一流企业呢？ 低成本差异化 平衡 战略 战略 多元化国际化 记分卡 目标 措施 将规模或效益作为方向的战略注定失败 目的不能 与手段混同 ， 丰田汽车产销量首次超越通用（GM）而跃居全球汽车老大 2008年 同年，丰田出现自1963年公布纯利润以来的首次巨亏——3000亿日 元，而前年尚盈利上百亿美元 丰田章男：看来我们制定的10年赶超通用的战略规划是错的 启示：美国西南航空公司何以从无 “冬天”？ 领先的大众区域客运服务提供商 1967年，律师凯勒尔与航空公司的客户罗林·金在一家酒吧里策划成立了西南航空 低价格的竞争策略差点将自身压跨，别无退路的西南航空只能将价格战进行到底 ， 我们不再与航空公司竞争，新对手是公路交通，我们要与行驶在公路上的福特车、克莱斯勒车、丰 田车、尼桑车展开价格战，我们要把高速公路上的客流搬到天上来 坚定不移地坚守低价格的短途航线，避免与其他航空公司在长途航线上正面撕杀 精简一切不必要的流程（不托运行李），压缩顾客总旅行时间 删除一切不必要的服务（餐饮、娱乐），与高速公路巴士竞价 局限于中短程航班，旅途过长就不舒适了 一、定位 “三部曲” 第一步：明确产业边界 第二步：确立商业形态 ， 第三步：明确竞争地位 第一步：明确产业边界 要点： 企业要从 “做产品”到 “做产业” 做产业并非要通吃产业链，关键环节要有核心竞争力 对产业的理解要从服务客户、而非自身（专业）特性出发 产业边界是动态的：高度聚焦的企业方能突飞猛进，领先 的企业必须及时战略转型（产业拓宽或升级） ，