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施工企业维权三十六计 摘自 《施工企业管理》2006年第9期 第一计瞒天过海 【计名探源】根据人们由于对某种事物的 习见不疑成而产生的疏忽，乘虚而入，示假 隐真，掩盖某种军事行动，把握时机，出奇 制胜。 案例：A公司于1996年承建某地产项目，后该 项目开发商变更，一直到2000年双方仍未正式签署 结算文件，而且已经不能确保诉讼时效。为了实现 公司债权，A公司以经营部的名义邀请甲方召开结 算会议，请法律事务部工作人员全程参与，但不暴 露法律人员的身份，以消除甲方戒心。结算会上， 由法律工作人员制作详细的会议纪要，并按照预先 设计好的提问将甲方更替情况、A公司催款主张、 甲方还款承诺以书面性质固定，与会人员一一签 字，从而成功地延续了诉讼时效，并收回800多万 元的拖欠款。 第二计围魏救赵 【计名探源】对敌人，应避实就虚，攻其 要害，使敌方受到牵制，围困可以自解。 案例：A公司拖欠B公司工程款85万元。 2004年，B公司在多次索债无望的情况下， 针对A公司“上级母体公司是上市公司，信息 需要公开披露”的特点，及时向其母公司发去 义正辞严的律师函，迫使其母公司进行干预。 最终A公司不得不和B公司签订还款计划，其 所欠工程款85万元至2004年底已还清60万 元，针对余款也达成了还款协议。 第三计借刀杀人 【计名探源】借刀杀人，是为了保存自己 的实力而巧妙利用矛盾的谋略。可以宽泛地 理解为，通过某种方式引入第三方势力，为 我所用，对付敌人。 案例：A公司中标一高速公路项目，将部分工 程分包给B公司，项目施工完毕，业主由于资金短 缺，只给A公司支付了50%的工程款，这导致A公司 拖欠B公司近500万元的工程款。A公司多次向业主 催要工程款，均没有结果，考虑到经营开发的因素 又不想直接通过法律途径解决。但B公司的工程款 再无法推后，于是A公司私下与B公司协商，鼓励B 公司起诉业主来追要A公司拖欠B公司的工程款。于 是，B公司向法院起诉业主并采取强制措施，最终 通过法院追回其所得的工程款。A公司没费任何力 气，也未得罪业主，所欠B公司债务得以免除，自 己的债权也得到了偿付。 第四计 以逸待劳 【计名探源】置敌方于困难局面， 不一定只用进攻之法。关键在于掌握主 动权，待机而动以不变应万变以静制动 积极调动敌人创造战机。 案例：2000年徐州市两家企业共欠A公司 16.8万余元，强制执行也未能收回欠款，不得已 法院只能将这两起执行案束之高阁，裁定中止执 行。在接下来的两年多时间里，A公司一直密切 关注这两家企业的动态，关心他们的人员变动情 况、探听他们的固定资产变卖消息、核实他们的 土地使用权出让虚实，甚至连他们的负责人的出 差、探亲访友都在我们的掌握之中。2003年年 末，A公司得知，这两家企业要重组改制，由全 民改成集体，共同组成一个母体——徐州市XX 集团，消息核实清楚后，A公司立即申请恢复了 强制执行，并派人前往徐州市XX集团谈判还款 事宜。之后虽然还有一些波折，但A公司最终将 欠款全部收回。 第五计 趁火打劫 【计名探源】当敌方遇到麻烦或危难的时 候，就要乘此机会进兵出击，制服对手。 案例:A公司拖欠B公司工程款140余万 元，B公司清债人员多次索债无果而束手无 策，领导指示实在不行就诉讼解决。B公司一 方面积极组织诉讼材料，另一方面调查了解A 公司经营状况，在得知该公司正在组织一项 大型投标活动时，B公司感到时机已经到来。 B公司工作人员长途驱车近千公里来到A公 司，找到该公司负责清欠工作的部门，摆事 实、讲道理，明确利害关系，尤其强调该公 司长年拖欠的恶劣事实将其即将展开的投标 活动的危害。在此情况下，该公司被迫与B公 司签订还款协议，最终将欠款全部归还。 第六计 声东击西 【计名探源】制造假象，引诱敌人作出错 误判断，然后乘机歼敌。 案例:在办理诉山东某公司拖欠A公司 218万元工程款一案中，A公司诉讼代理人在 诉前到对方单位以“企业改制”的名义恳请其财 务部门书面确认了A公司的全部债权，在得到 有利证据后A公司再与对