销售课程(第七至十步).pdf

第七步 合理建议合理建议，专业引导 TTTTFFFFAAAABEBEBEBE法则法则 把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚？ 哪些收获？ 成功者找方法成功者找方法 失败者找借口失败者找借口 客 户 “我为什么要听你讲我为什么要听你讲？” 心 “这是什么产品？”” 中 “那又怎么样？” 6 “对我有什么好处？？” 个 “谁这样说的？” 问 “还有谁买过？ 题 T FABE Trouble Feature Advantage Benefits Evidence 猫和鱼的故事 猫和鱼的故事 如何销如何销售一件售一件T恤？ 一件红色一件红色TT恤的恤的恤的恤的TTFFABAB销销售售 T(问题) F(特性） A （作用）） B （好处） 、僵硬 纯棉质地 吸水性强、无静电产无静电产 柔软、易处理、不会刺 生 激皮肤、耐用 不透气、不舒适 网眼布织法 挺直、不易皱不易皱 透气、舒服 ，无精神 红色 颜色鲜艳 穿起来很有精神 土气、不大方 小翻领 款式流行又简单款式流行又简单 自然、大方、不土气 ，久了不合 拉架的领、袖 富有弹性、不易变形不易变形 穿着自然、得体 身 ，不耐用 十字线钉扣 不易掉扣子不易掉扣子 结实耐用 ，难看 人字布包边 不易散 舒服耐穿 低档、土气 绣花 电脑绣花 ，做工做工精精细细 醒目、有型 丢了 ，不好配 备用扣 配套纽扣、人人文化文化 消除掉扣的后顾之忧 TFAB话术话术 T:我们都知道/就像您说的就像您说的 ··· F:因为··· A:所以 ··· B:也就是说 ··· E:你看 ··· 我们都知道市场上多数脚垫含市场上多数脚垫含有有氯化石蜡等氯化石蜡等有有害害 化学成分 ，会产生致癌物质，对对人人体体造造成极成极大大危害危害 ， 尤其是 小的车内空间。 因为采用的是优质树脂粉PVC化化合合物物 ，不含氯化石蜡、 甲醛、苯等有害气体。该该成分成分是是可回收可回收的的环保环保产产品品 所以不会散发有害气体 ，不不会会产生产生刺鼻刺鼻的的味道味道 也就是说保障车主及家保障车主及家人人的安的安全全健康健康 我们都知道市场上多数脚垫市场上多数脚垫只只是为是为了了美观而忽略美观而忽略 了对粉尘的吸附力 ，导导致致车内空车内空气气中中粉粉尘量尘量增加增加 ，有 害车主健康。 因为采用17mm厚度厚度的的世世界界先进先进工工艺艺——柔软喷丝 所以起到“藏污纳垢”的效果 ，将车将车内内灰尘灰尘和脏和脏物物 有效控制在纤维层内 ，保保护车护车内内干净干净清爽清爽。 也就是说保能有效保护保能有效保护车车主和主和家家人呼人呼吸吸系统系统 ，保护 鼻子敏感的朋友不受刺激。 我们都知道交通事故中交通事故中多多数是数是由由刹刹车故车故障引障引起起的的 ， 而普通的脚垫容易滑动、塞到刹车 ，，留下安全隐患 因为环保环保丝圈丝圈脚垫脚垫的的背胶背胶采采用用最新最新的的软软硬适硬