活动管理初级课程.pdf

活动管理初级课程 活动管理初级课程 1/4/2013 1/4/2013 1 1 目 录 目 录 活动管理的定位与作用 活动管理的定位与作用 活动管理的体系与架构 活动管理的体系与架构 活动管理的运作与追踪 活动管理的运作与追踪 2 2 目 录 目 录 活动管理的定位与作用 活动管理的定位与作用 活动管理的内涵 活动管理的内涵 活动管理的效用 活动管理的效用 活动管理的紧迫性 活动管理的紧迫性 3 3 基本概念 基本概念  活动： 本课程中所谓的“活动”，系指销售人 员从事的与销售有关的活动。侠义理解来 看，包括客户开拓、产品推销等，广义则 包含了客户服务、引荐其他销售人员、以 及接受与销售有关的培训等。 4 4 销售队伍在企业中的核心作用 销售队伍在企业中的核心作用 形象宣传 把东西 卖出去 运作策略 销售 把钱 队伍 收回来 形象展示 确保 超越对手 客户满意 通过塑造良好口碑和影响 力来促使客户持续地购买 企业的产品或服务，这就 是销售队伍的核心作用 5 5 寿险销售队伍必须推广活动管理 寿险销售队伍必须推广活动管理 1 1  企业试图加强对于销售队伍的掌控，以实现企业目的  企业试图加强对于销售队伍的掌控，以实现企业目的  One To One销售对应的“非现场管理” ，增加了掌控难度  One To One销售对应的“非现场管理” ，增加了掌控