绝对精典课程之二=========团队管理 .pdf

钢铁团队钢铁团队 是怎样炼成的是怎样炼成的 XXXXXXXXXXXX 高级注册咨询师高级注册咨询师高级注册咨询师高级注册咨询师 什么是培训什么是培训  奖励和工资给的是钱奖励和工资给的是钱，，培训给人挣钱的本领培训给人挣钱的本领  管理是严肃的爱管理是严肃的爱，，培训则是员工最大的福培训则是员工最大的福  培训的实质就好比是下雨之前将伞备好培训的实质就好比是下雨之前将伞备好。。 培训师简介培训师简介 XXXXXX。高级注册。高级注册咨询咨询师，师，经济学硕士，主修市场营销与企业管理。曾经济学硕士，主修市场营销与企业管理。曾 先后任职先后任职派力营销管理咨询公司高级顾问，派力营销管理咨询公司高级顾问，科龙科龙BPRBPR项目经理、科龙项目经理、科龙 直效行销经理直效行销经理直效行销经理直效行销经理、、科龙产品推广总科龙产品推广总科龙产品推广总科龙产品推广总策划及总策划及总策划及总策划及总协调协调协调协调、、洛阳北洋管理咨询洛阳北洋管理咨询洛阳北洋管理咨询洛阳北洋管理咨询 公司首席营销顾问、深圳新飞网信息技术公司公司首席营销顾问、深圳新飞网信息技术公司高级高级分析师、分析师、中外合中外合 资资春都实业春都实业公司公司董事会秘书。董事会秘书。 项目经验：项目经验：领导领导惠泉啤酒惠泉啤酒营销审计、营销营销审计、营销战略战略、营销计划和营销管、营销计划和营销管 理体系理体系咨询咨询。领导科龙。领导科龙BPRBPR项目。参与项目。参与春都实业的目标管理、组织架春都实业的目标管理、组织架 构及职能构及职能构及职能构及职能调整方案调整方案调整方案调整方案设计设计设计设计、、现场管现场管现场管现场管理、理、主主持持持持营销营销营销营销策划策划策划策划。。 著有《新销售人员管理》。著有《新销售人员管理》。在权威杂志在权威杂志《《销售与市场销售与市场》》发表发表““解析解析 春都春都””、、““科龙的直效营销科龙的直效营销””、、““与顾客有效对话与顾客有效对话””、、““空调销售空调销售 预测预测预测预测””、、、、 ““流程改进流程改进流程改进流程改进””等十几篇文章等十几篇文章等十几篇文章等十几篇文章。。。。 已经为中国石化、北汽福田，广东科龙电器、金纺集团、居多邦涂已经为中国石化、北汽福田，广东科龙电器、金纺集团、居多邦涂 料、太仓汽车冷气，福建惠泉啤酒，河南国信、春都实业、双元围料、太仓汽车冷气，福建惠泉啤酒，河南国信、春都实业、双元围 棋棋棋棋、、强胜集团强胜集团强胜集团强胜集团、、尚德尚商贸等多家企业提供过管理与销售咨询或培尚德尚商贸等多家企业提供过管理与销售咨询或培尚德尚商贸等多家企业提供过管理与销售咨询或培尚德尚商贸等多家企业提供过管理与销售咨询或培 训服务。训服务。 课程介绍 • 第一部分：做有影响力的经理 • 第二部分：选择适合的领导方式 •• 第三部分第三部分：教练式领导方式教练式领导方式 • 第四部分：怎样提升团队工作状态 • 第五部分：怎样保持高效率工作状态 • 本课程材料取自《新销售人员管理》齐世春、行滔编著。企业管理出版社2003年出版 第一部分第一部分 做有影响力的经理做有影响力的经理 销售经理应该具备的素质销售经理应该具备的素质  孙子曰孙子曰““将者，智、信、仁、勇、严将者，智、信、仁、勇、严 也也也也。。””(((( 《《《《孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法··计篇计篇计篇计篇》》》》))))。。 指为将者要具备五方面的素质：指为将者要具备五方面的素质：  富有智谋才能富有智谋才能富有智谋才能富有智谋才能、、有丰富的专门知识和经验有丰富的专门知识和经验有丰富的专门知识和经验有丰富的专门知识和经验；；；；  赏罚有信，言出法随，赏罚有信，言出法随， 客观公正，赏不避仇，客观公正，赏不避仇， 罚不避亲罚不避亲罚不避亲罚不避亲；；；；  爱抚部属、心存仁善；爱抚部属、心存仁善；  勇敢果断勇敢果断勇敢果断勇敢果断，，勇于承担责任勇于承担责任勇于承担责任勇于承担责任，， 是静若处子是静若处子是静若处子是静若处子、、动动动动 如脱兔的行动者；如脱兔的行动者；  纪律严明纪律严明纪律严明纪律严明，，团队步调一致像一个人团队步调一致像一个人团队步调一致像一个人团队步调一致像一个人。。 销售经理应该具备的销售经理应该具备的心理素质 　1　强烈的成功欲。　百折不挠的毅力，近