打造卓越经销商初阶课程--打造公司管理系统.pdf

打造卓越经销商初阶课程 打造卓越经销商初阶课程 --打造公司管理系统 --打造公司管理系统 高乐平简介 实战派营销顾问 经销商盈利系统国内研究第一人 全国20强优秀培训师 北大纵横营销咨询中心合伙人 武汉大学理学硕士 美国VCU大学博士奖学金获得者 清华大学总裁班特聘讲师 中国教育培训协会专家委员 务企业：飞利浦、美的集团、松下电工、艾美特、马可波罗瓷砖、世 友地板、华鹤木门、法恩莎、九牧卫浴、蜜蜂瓷砖、居然之家、雅洁五 金、鸿昌涂料、老板电器、新明珠集团、航标卫浴、欧派橱柜、建材经 贸大厦、风田集成环保灶、欧帝尔照明、深思电工、皇明太阳能、华耐 立家等以及清华大学、人大、武汉大学等总裁班特聘讲师。 2 目录 导论：2012年经销商困惑与方向 模块一、战略制定 模块二、组织建设 模块三、运营系统 模块四、人力资源 课程角色转变： 重点：1. 这是一次研讨，各位是自己的顾问 2. 跳出生意看本质，找到核心竞争力 3. 用顾问的方式看待公司 4. 你的同桌就是你最好的老师 4 导论：2012年经销商经营困惑与方向 重点：1. 当前经销商经营管理困惑 2. 经销商业绩提升思维 3. 管理的方向 5 （一）当前经销商经营管理困惑 重点：1. 当前管理困惑与解决思路 2. 管理在企业经营中的地位 3. 优秀企业管理借鉴 6 当前面临的主要管理困惑与解决思路 重点：1. 人难招 2. 好人更难招 3. 人心不可测 4. 执行不到位 7 当前面临的主要经营困惑与解决思路 重点：1. 人越来越难管 正规化 2. 利润越来越低 提高生产率 3. 操盘手不得力 建立管理系统 8 2. 管理在企业经营中的地位 重点：1. 行业外的案例酒店、餐饮 2. 经销商的案例 背后的精髓 9 3. 优秀企业管理借鉴 重点：1. 松下电器 2. 国内企业华为、联想 10 （二）经销商业绩提升思维 重点：1. 做业绩其实挺简单 2. 整体业绩提升； 3. 个体业绩诊断；