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房地产活动策划书 房地产活动策划书（一） 报纸的每一个版面是否可以考虑拿出一定的机动位置, 在做每一个主题策划的时候，就把各个版面的机动位置用 上，其他的内容仍然保持不变，这样，受众如果关心我们 的策划主题，就会在各个版面上找到全方位的信息。同时, 也不影响其他内容的正常刊登。在报纸的版面体现上可以 是系列组合、追踪组合、版面组合等。或者我们可以专门 拿出一两个版面，这一两个版面就是对我们策划主题的全 方位落实。 在没有什么突发事件的情况下，报纸每一期的策划主 题应该提前三周确定，这样让编辑和记者有充分的准备时 间。 在后期报纸运做成熟的情况下，策划主题是我们拉广 告的法宝，只要策划主题一旦明确，那么我们近期的广告 客户也可以大致确定了。比如，我们想举行一个针对年轻 白领的活动，在报纸上做一些关于小户型的主题策划，前 期先刊登所有关于小户型的相关分析，而后记者和以小户 型为主打的开发商联系，举行小户型联展活动或者在报纸 上刊登某些小户型的广告，那么，这些开发商在我们的宣 传攻势下，也不得不参与类似的活动，若不参加就意味着 在如此重大的专门针对他的产品的活动中没有他的声音。 另外，由于我对房地产的整个市场行情还不太了解， 所以在分类上还不太标准，我是先按照主题进行分类，这 些主题基本是在各个时间段都可以做的，最后把一些时间 性较强的、侧重于活动的单独按照时间顺序列了出来。 一、按类别确定主题： 2、 商铺网点策划：一方面联系开发商推出进行活动展 销，另一方面，在报纸上刊登一些广告，告诉读者如果想 买商铺，报纸最近要举办这样的活动，也间接的吸引了最 近商业网点的广告投放。 3、 景观地产（绿色、园林、生态主题）：在季节好的 时候，一方面联系以景观作为其主要诉求点的楼盘举行连 展，另外一方面可以组织百姓乘看房车去看房。 4、商业地产（写字间、公寓、酒店、商铺） 5、 物业综合评价（安全、环境等各个方面分析） 6、 家居装修主题策划，建筑装修材料展销会等 7、 各式风情展：中式、欧式、法式等。然后在报纸上 做一些专题。 8、 户型展：主要是针对年龄层次来分，小户型针对年 轻人策划一些活动，大户型可能得针对中老年人策划一些 活动 9、 分主题的各类楼盘评选活动，这个应该分区域分主 题在小范围内进行，这样目标客户群体才能比较明确，范 围太大了就过多过滥，要有别于其他报纸。如学习型社区 评选等。 10、 针对目标客户群体做一些策划：如教师喜爱的楼 盘、最适合公务员的楼盘、最适合工薪阶层的楼盘、最适 合金领的楼盘 11、 教育问题，哪些区域最适合小孩上学。也可以在 某一个区域内分析教育相对较好的楼盘？ 12、 商圈问题分析，沈阳市到底有哪些可以称之为商 圈，在某个商圈之内有哪些好处？针对每个商圈策划一些 活动 13、 根据国家最新政策随机做一些主题策划。 14、 尾盘浏览，针对尾盘的相关情况进行分析，尾盘 不等于不好的楼盘，告诉百姓如何鉴别。还可以专门针对 尾盘举行尾盘现房认购活动。举办尾盘销售“现楼集中赢” 活动。 15、 拆迁居民生存状态相关调查，吸引被拆迁户的目 光，同情他们，他们也是我们潜在的客户群体 16、 关于棚改工程、经济适用房、城中村等问题 17、精品楼盘展示会 二、新闻和公关策划： 1、辽宁是体育大省，可以结合一些体育活动进行策划。 可以联系一些以体育运动为主题的五里河城、国奥现代城等。一方面可以组织各种体育比赛，另一方面也可以 和这些楼盘一起去邀请省内的体育明星联袂表演。 2、能不能策划一起大的新闻事件，而且这个事件一定 要和《沈城楼市》直接相关，借助它的影响力来扩大我们 的影响力，引起其他媒体的报道，甚至与我们可以在报纸 上直接和《沈城楼市》的观点直接相对，或者专门找他们 的茬，人为制造一些新闻事件。从本次房交会来看，他们 的影响力很大，所以我们可以考虑借力打力。目前他们的 知名度比较高，我们在短期内可以通过一些公关策划来带 动我们自己的知名度 3、在我们报纸创办的前期充分发挥我们的优势，每个 月提供一个行业杂志调查报告，免费送给读者，宣传我们 自己。在和同行进行竞争的时候，我们可以把沈阳的整个 □□房产行业的报纸和杂志进行数据统计分析，指出他们站在 开发商立场上的种种黑幕，甚至于我们可以以不指明的方 式去评论某报的某个版面是如何运作的，这一方面是向老 百姓传递明辨是非的知识，但更主要是为了彰显我们报纸 的个性，取得老百姓对我们的好感，把我们的劣势转化为 优势。在90年代末的空调大战中就曾运用了这个策略。 □□ 4、每一个月或者每一季度都要有相关的数据统计报告, 提供给开发商，为处理好和他们的关系做准备。 5、报纸的第一期要多印一些，每次记者首次去采访某 个人的时候，送上我们的第一期报纸作为礼品，当然，第 一期上要有总