三笑销售代表系列培训课程- 5P执行.pdf

销售代表系列培训课程 5P 执行执行 销售代表系列培训课程销售代表系列培训课程 固定覆盖 店 利 利 处 卖 入 入 内 内 55 推 益 益 益 客 理 卖 卖 进 进 培 职 训 训 访 访 拜 执 行 行 P 销 销 推 销 销 户 户 分 进 销 销 架 货 序 程 ） 一 （ ） 二 （ 虑 顾 列 陈 客户关系的建立 我们和经销商在做零售生意时我们和经销商在做零售生意时我们和经销商在做零售生意时我们和经销商在做零售生意时 会遇到会遇到…………?? 零售生意会遇到零售生意会遇到：  花了很多钱进场，可排面却很小且很难维持！  进场进场1010个单品个单品，可实际只有可实际只有22个单品畅销个单品畅销！！  进场了30个单品，排面也很大，可就是看着有点凌乱！  做了促销做了促销，量是上去了量是上去了，可是却没钱赚可是却没钱赚！！  在卖场内放了一个地堆，可一个周期下来，销量就是没有增长！  适合大型卖场和小型超市的单品适合大型卖场和小型超市的单品一样吗样吗！！  促销时选择哪个单品！选择什么价格！  零售环境里充满了各种各样的竞争零售环境里充满了各种各样的竞争，，价格战价格战！！买排面买排面！！促销小姐促销小姐！！  。。。。。 终端销售－－赢在终端销售－－赢在55PP执行！！执行！！ 5P5P的定义的定义  Products 统一的产品产品种类  Price 合理的价格价格体系  Placement 最佳的陈列陈列排面  PromotionPromotion 有效的有效的促销促销促销促销活动活动  POOP 有力的有力的宣传宣传宣传宣传工具工具 统统一的产品种类的产品种类  根据各种零售环境，销售市场上领导品牌 中各功能分类中各功能分类/规格的牙刷产品规格的牙刷产品 --应包括 成人牙刷/儿童牙刷 高高//中中//低档牙刷低档牙刷 单支装和多支装  提高高档产品的分销以达到品类销量的最 大化 合理的价格体系合理的价格体系 定价原则  确保高露洁三笑牙刷的利润达到渠道的平均水平  必须严格执行渠道定价 最佳的陈列排面最佳的陈列排面  什么是陈列管理 通过运用各种陈列技巧，改善产品在货架上 的位置的位置，增加陈列面数量增加陈列面数量，并有效利用各种宣传并有效利用各种宣传 资料最大限度地引发消费者的即兴购买，甚至成 为成熟购买为成熟购买，，使有限的陈列空间获得最大销售效使有限的陈列空间获得最大销售效 益。 最佳的陈列排面最佳的陈列排面  为什么要做好陈列 陈列是无声的销售员。如何在产品林立而空 间有限的商场中突出自己的产品间有限的商场中突出自己的产品，吸引更多的消吸引更多的消 费者，对产品的成败有举足轻重的影响，陈列位 置的争夺是产品竞争对手永不停息的战争置的争夺是产品竞争对手永不停息的战争。。 最佳的陈列排面最佳的陈列排面  好的产品陈列能达到以下作用  突出品牌的形象，增加即兴购买；  增加高档产品的销售机会增加高档产品的销售机会，从而提高销售利润从而提高销售利润；  方便补货及减少次数，降低