《房地产经营与管理》讲义.pdf

房地产营销策划 房地产营销策划 第一章绪论 第二章房地产市场营销环境分析 第三章房地产购买行为分析 第四章房地产产品定位 第五章房地产价格、渠道、广告、销促策划 第六章房地产销售计划、组织与实施 第七章销售模拟练习 第一章 绪论 第一章 绪论 第一节市场营销与房地产市场营销 第二节策划与房地产营销策划 第三节本课的学习内容及学习方法 作业1：请写出希望在本课学到的东西（不仅是知 识）、 希望的教学（学习）方法。（2分） 第一节 市场营销与 第一节 市场营销与 房地产市场营销 房地产市场营销 一、市场营销--50年代的重要概念 • 品牌形象 • 市场细分 • 营销 第一节 市场营销与 第一节 市场营销与 房地产市场营销 房地产市场营销 一、市场营销--60年代的重要概念 • 4P组合 • 营销近视症 • 生活方式概念 第一节 市场营销与 第一节 市场营销与 房地产市场营销 房地产市场营销 一、市场营销--70年代的重要概念 • 社会营销 • 定位 第一节 市场营销与 第一节 市场营销与 房地产市场营销 房地产市场营销 一、市场营销--80年代的重要概念 • 营销战 • 内部营销 第一节 市场营销与 第一节 市场营销与 房地产市场营销 房地产市场营销 一、市场营销--90年代的重要概念 产品的三种形态: • 有形的物质 • 无形的劳动 • 社会行为 第一节 市场营销与 第一节 市场营销与 房地产市场营销 房地产市场营销 二、房地产市场—形成与发展 计划经济： 土地无偿使用，福利住房 改革开放： 土地有偿出让，福利住房+商品房 市场经济： 土地招拍挂，商品房 第一节 市场营销与 第一节 市场营销与 房地产市场营销 房地产市场营销 二、房地产市场—形成与发展 是国民经济的重要行业 （产值10%-40%、财政收入27%、带动作用） 房地产业 金融保险业 3% 15% 建筑业 9% 其他 73% 图1 房地产业占国民生产总值的比重 积 面 筑 积