五六点延津分校开业招生方案.docx

PAGE \* MERGEFORMAT 1 PAGE \* MERGEFORMAT 1 五六点延津校区 开业招生方案 一、活动名称：开业钜惠，课程裸价大回馈 二、活动目的：吸引家长到店报春季班托管 三、活动时间： 12月20日-12月25日 制作物料（传单、展架、链接） 12月26日-12月31日 宣传期（告知家长活动内容，换购+体验） 1月1日-1月6日 开业期（家长到店，促进成交） 四、活动内容： 1、【开业前期宣传—导流家长】 活动时间：12月26日-12月31日 活动形式： ①地推宣传（换购活动+体验活动），吸引家长到店； 活动物料：传单1000张、展架1个 地推内容： 换购活动： 开业当天前100名家长带小朋友进店参观+1元免费换购精美文具套装/彩签一套； 体验活动： 开业期间（1月1日-1月6日），凭体验传单到店参观可免费体验一周五六点作业托管；（50人） 开业课程钜惠活动： 开业期间（1月1日-1月6日），报名春季班，寒假班课程立享3折优惠；（限前30名） ②线上转发开业链接宣传，扩大宣传面；转发开业链接集赞18个立减18元；（与体验活动二选一） 活动物料：开业链接1个， 电话邀约： 整理之前的家长联系方式（电话、微信号）资源，致电/微信联系家长，告知开业日期及优惠活动（换购+体验活动），邀请家长到店参观； 2、【开业现场活动—到店成交】 活动时间：开业期间（1月1日—1月6日） 活动形式： （1）开业课程钜惠活动： ①开业期间（1月1日-1月6日），报名春季班，寒假班课程立享3折优惠；（限前30名）； ②开业报春季班： ③开业期间报名寒假班/春季班任意课程，都可获得保温杯一个！（仅限前30名） （2）家长交流会活动： 时间： 开业当天（10：30-11：30） 名称：【五六点托管服务介绍】 内容： 向家长介绍五六点云托管有哪些具体的服务以及引导家长现场抢购活动优惠名额； 【开业当天成交家长】流程表 序号 时间 事项 备注 1 9:00—10:00 接待家长 以换购、领奖品名义登记家长信息； 2 9:00—10:00 参观校区 根据《开业八步走》介绍并添加家长微信；详情参考培训《家长到店成交技巧》内容； 3 10:00—10:30 开业仪式 校区自定开业仪式； 4 10:30—11:30 五六点家长会 讲解智慧托管作业以及引导报名； 5 11:30—12:00 报名/不报名 报名的家长登记好信息； 6 11:30—12:00 换购/领取奖品 根据进店名单进行换购或赠送到店礼品； 7 11:30—12:00 拍照晒朋友圈 拍摄小朋友领取奖品、抽奖照片发圈宣传； 六、活动预算表 序号 类目 细分 数量 成本（元） 共计（元） 1 换购奖品 文具套装 50个 9.9 495 彩签 50个 7 350 2 报名礼品 保温杯 30个 6.5 195 共计（元） 1040 开业招生目标 预计吸引到店目标：60（人） 预计成交目标：15-20（人）