市场营销规划方案.ppt

* 首先第一个要确定的是你企业的愿景规划，企业的愿景是什么呢？未来前景、核心目的、核心价值观，我们共产党打国民党，我们就有一个非常鲜明的愿景，成立共产主义！成立社会主义、成立新中国，你要有这个愿景，大家都愿意去达成这个愿景的时候，所产生的力量是十分惊人的，作为企业行为一模一样，你企业的愿景是什么呢， * 首先我们来看一下什么是愿景?愿景的功能是什么呢，愿景可以帮助企业及员工、、、就跟共产党一样，前面倒下后边上，前面倒下后边上，一茬接一茬的往上上，为什么？他有一个愿景，他离开了这个愿景他不会这么干的，我们很多企业缺乏的就是这种愿景 * 在通过未来前景确定谁是你的竞争伙伴？你的竞争对手是谁呢？往往我的竞争伙伴就是我们的榜样，在我们许多的企业里有没有设定标杆管理呢？不同的时间段设立不同的标杆，一个一个的去跨越，去到达，去超越， * 战争年代为什么会有叛徒啊？叛徒就是他的心理面没有明确的核心价值观，当环境、时间、劣势的改变，他被抓起来了，它就叛变了，那么拥有这种核心价值观的人，他最大的特点就是他不会改变，在战争年代，他可能用他的生命去捍卫他的核心价值观，在现代你当然不用去生命去捍卫，你要用的信念、行为、所以说，一个企业的核心价值观的确立不是一件很容易的事情，咱们看到有些企业有核心价值观，但是一遇到风吹草动时就摇摆不定，他的发展肯定是没有前途的 * 当成课题呢？ * 是企业的具体经营战略，也就是说你怎样才能攻下山呢？在这个章节里面我们来看看 * 在你的公司里边，你的品牌定位建立阶段和品牌定位阶段，你怎么样建立你的知名期。认知期呢？比如电视广告、电视广告只能建立起你企业的知名期，广告？在不同的时期里，你赋予他不同的管理阶段 （二）认知战略 市场份额不能用砸钱来实现； 试图改变消费认知是最愚蠢的； 市场与客户的认知就是事实； 凸面和平面彩电的性能分别。 认知战比产品战更重要 案例 （三）领先战略 企业将深受市场排序的影响； “7”是一个不容忽视的巧数； 消费者记不住7个以上的品牌； 行业排序的滑落可能是灾难； “双雄争霸”往往是市场的演变规律。 市场排位影响营销策略 关键词： （四）反向战略 逆向思维是市场策略的重要思考模式； 分析竞争品牌的特性并提供反向定位； 用新的营销策略影响市场的再定位； 逆向思维！ 关键词： （五）立体战略 企业持续发展的三层战略； “温州现象”的教训与反思； 兼顾生存、发展、机会战略！ 市场营销必须注重整体规划 关键词： （六）品牌战略 品牌能够提高产品的身价； 品牌的吸引超过产品功能； 品牌能够产生价值的延伸； 品牌的价值不能无限扩张。 关键词： 品牌的价值远高于产品的价值 （七）牺牲战略 企业进入市场的5种模式； 不断改变目标市场及产品； 核心竞争力的分析与建立； 中国百货业与沃尔玛的对比； 有所得必须有所失 （八）创新战略 营销是一场创意战； “宝洁”与“海飞丝”； “步步高”与“TCL”； “克林顿”与“莱温斯基” 必须判断新特性的市场反映。 关键词： 给产品赋予特性 （九）诚实战略 诚实能够扑灭矛盾的火头； 正面讯息的评介会被高估； 不同方法追女朋友有的教训， 承认缺点：客户就会补上优点 四、“101”战略 弱势营销101战略 竞争对手实力明显优越于自己。 弱势营销的概念 弱势的具体表现 企业规模差异； 品牌声誉差异； 资本实力差异； 研发能里差异； 广告宣传差异； 弱势营销的误区 死斗硬拼不服气； 亦步亦趋跑断气； 甘居下风不争气； 弱势营销制胜关键（1） 举例： （假设某一方面） 如果： 我方： 90分 对手： 99分 90+1+1……我们永远也追不上！ 弱势营销制胜关键（2） 90分+1分， 大于：99分！ 101原则！ 制胜的关键： 90分 “101原则”的使用 “101原则”的全员渗透； 成立各级“101小组”； 最终形成企业文化！ 小结 您企业的市场战略是？ 您企业的市场策略是？ 您企业的“101”战略是？ * 大家好：我们今天课程的主题是现代企业市场营销管理， * 我曾经在另一个课程里讲过，一个企业的战略规划，应该包含五个模块，也就是说是五个组成部分， * 第一个部分，在这个模块里边，它就像一个太阳一样照在你企业的头上，在你的企业里面使你的全体员工、和你的客户、和市场以及社会、对你的企业有一个准确的认知 * 一个企业战略规划的第二个组成部分，跟我们的市场就有直接的关系，你要做四个定位，、、、、、、这四个定位必须清晰的规划出来，这就和我们市场营销、市场战略、息息相关， * 第三个部分，是你需要做出整个企业分析和评估系统，这些分析和评估系统包括了