市场营销区位理论.ppt

行为区位 竞争者区位 市场结构 竞争者的层级和位势 竞争者行为 行为区位 组织区位 组织的禀赋 组织的能力 营销组织行为 行为区位 消费者行为 消费者行为模式 消费者决策模式 图3.32　行为矩阵和收益性空间界限 行为矩阵和收益性空间界限 图3.33　行为矩阵随时间变化示意图 行为变化与区位选择 行为区位 博弈论 企业 顾客 竞争者 社会 行为区位 竞争博弈 企业 B 企业A 进入 不进入 进入 100，600 900，0 不进入 0，3000 0，0 两个企业进入某市场的博弈 行为区位 合作博弈 企业 2 企业1 A B A 5，2 1，2 B 1，1 3，3 两个企业选择不同市场的博弈 结论与未来趋势 结论 市场营销区位主要由利润最大化决定 ，并在竞争者、生产者和消费者三者的区位博弈中发生偏移 未来趋势 自由化 虚拟化 思考题 什么是市场营销区位？怎样进行市场营销区位决策？ * * * * * * 市场营销区位理论 经济地理学角度的思考 简　　介 回顾他人的研究 动机及目的 市场营销区位理论概述 结论与未来趋势 回顾他人的研究 一：帕兰德的区位理论 价格、区位和市场地域 二：区位的相互依存学派 竞争区域与市场地域 三：廖什的市场区位理论 市场区及其体系的形成规律和空间形式 图3.16　帕兰德的市场地域分割 图3.20　无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争 图3.21　弹性需求条件下的直线市场的竞争 M N 1．需求圆锥体与理想的市场地域 2．市场区体系的形成机制 动机及目的 动机：从区位理论中我们可以看出虽然区位对市场的影响不是绝对的，但是其作用不可忽视。 目的：研究市场营销区位活动规律，为市场营销决策服务。 市场营销区位理论概述 利润最大化区位理论 成本最小化 收入最大化 均衡 行为区位理论 竞争者行为 组织行为 消费者行为 博弈论 利润最大化 成本最小化 营销成本的构成（标准）： 物流成本：运输、储存 顾客成本：货币、时间、精力以及其他成本 利润最大化 成本最小化 Just in time 供应链管理 许多现代企业中“运输”几乎不成为一个独立的成本项目，而是包含在物流成本中。而且关于物流，更重要的是考虑货物调配的效率与零库存，而不是运输成本。 利润最大化 成本最小化 顾客成本最小化可以通过细分市场、无差异营销、顾客满意等方法实现 利润最大化 收入最大化 市场占有率最大化 顾客占有率最大化 利润最大化 市场占有率最大化 地理市场 行业市场 需求市场 收入最大化 利润最大化 顾客占有率最大化 从交易营销到关系营销 顾客关系管理 顾客盈利水平管理 收入最大化 利润最大化 均衡 静态均衡 绝对量的变动 相对量的变动 动态均衡 Q 0 C，R R C 行为区位 生产者和消费者都不完全是“经济人”，他们决策一方面受到信息的约束，一方面受自身个性和能力的影响，往往是“满意人”，他们遵循“最小努力原理”，寻找令人满意的区位。 * * * * * *