赢在职场经典实用课件：成功地图.pdf

A 、经营自我 顶尖的营销高手会将自己当成品牌经营，有 效的自我提升和营销； 1、经营自我的首要关键在于：定位 *定位 思想 行为 结果 定位对了，人的想法和行为就会正 确，经营的成果自然产生！ 2、要能吸引更多的经营者，必须让 自己快速：改变 • 两种做不起来的人： • 1 ）、不愿意改变的人 天底下最笨的人就是重复同样的错误，却 希望得到不同的结果！ 2 ）、改变的速度太慢 这个世界最不缺的是想要成功的人，缺的是 愿为成功改变自我，并主动付出代价的人！ 3、进场：要能持续改变和成长，就 必须融入成功的环境和磁场。 不学习、不提升和不融入会场的伙伴 为什么无法持续成功？ 因为不进场，每个人都用过去习惯的思维、 经验、甚至自己的个性经营事业。 4 、学习： 是复制成功最快速和有效的方式 最快的成功方式，便是复制成功； 有效复制的关键在于学习： 21世纪的核心竞争力，在于大量学习，并且 有效转化为实际行动的能力； 停止学习就是团队萎缩的开始！！ 透过学习有效复制的五个层次： 1、从不知道 知道 2、从知道 会说，会做 3、从会说，会做 有做 4 、从有做 做得正确，做得落实 5、从做得正确，做得落实 复制给伙伴 有效复制的四大动作： 观察和学习 模仿和行动 调整和修正 成为习惯和本能 B、经营伙伴 1、做零售可以让你衣食无忧，但唯有建立 渠道、做团队才能让你荣华富贵！！ 2、直销是以人为渠道的事业，人对了，一 切就对了！ 3、渠道建构的四种对象与两大网 络： 领导者 消费者 网 织 组 网 费 消 经营者 销售者 4 、人才才是真正的渠道，人才需要 用心培养和经营 • 先宽后深 • 翻牌原理 • 火炉法则 • 向上推荐 • 持续不断的市场开发 • 带伙伴不仅是带人，而是带整个小组， 建构强的部门 C、经营团队 • 1、团队力就是竞争力，团队存在的目 的在于创造更多成功的功能与条件， 帮助条件不足的伙伴都有成功的机 会。 • 2、团队建构的三个基本步骤： 进人 留人 育人 a、进人层面 • 进人质量决定团队发展与市场版图 • 进人量下滑，将会造成发展瓶颈与团 队老化 • 有效与大量进人的四大关键： 1）高度的市场扩展动能 2 ）多元的市场开发方式与客源 *缘故市场 *转介市场 *陌生市场 *新人脉市场 3 ）纯熟的推荐流程和技巧 • 改变的必要性：谈观念，创造让潜在推 荐对象想要改变既有工作和生活模式 • 产业的未来性：谈直销，让潜在对象认 同这种商业模式，并化解因不了解而产 生的排斥 • 事业的优势性：谈完美，让推荐的对象 认同完美事业是最佳的选择 • 成功的保证性：谈方法，让潜在经营者 拥有成功的信心，并采取行动加入经营 4 ）高成交率的会议和活动