国寿讲师在行动大赛课件增员技巧.pdf

增员技巧 增员技巧 课程大纲 课程大纲  如何引导准增员对象的择业观  准增员对象的开拓  快速获得准增员对象的方法  缘故增员与转介绍话术介绍 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 参赛号－省－姓名 如何引导准增员对象 如何引导准增员对象 的择业观 的择业观 准增员对象的困惑 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 参赛号－省－姓名 通常选择职业是 通常选择职业是 因为认同而选择行业 因为认同而选择公司 因为认同而选择主管 因为认同而选择你 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 参赛号－省－姓名 思考几个 思考几个 问题？ 问题？ 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 参赛号－省－姓名 我们为何而来？ 我们为何而来？ 想赚钱 工作自主 发展性高 想换工作 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 参赛号－省－姓名 这个工作好不好？ 这个工作好不好？ 工作轻松、时间弹性 独立自主、做自己的老板 收入与付出成正比 公平的晋升机会 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 参赛号－省－姓名 这个工作 可不可以做？ 这个工作 可不可以做？ 职业尊严 压力问题 个人发展性 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 参赛号－省－姓名 这个工作如何做？ 这个工作如何做？ 中国人寿是 培育人才的公司 具备学习心态 必能在公司训练下成长 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 参赛号－省－姓名 准增员对象的开拓 准增员对象的开拓 2.1 （1） 开拓方法 开拓方法 缘故法 转介绍法 建立影响力中心 集体增员 咨询招募 随机法 2.1 （4 ） 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 参赛号－省－姓名 开拓方法 开拓方法 同学 原来的同 原来的邻居 事 现在的邻居 客户 配偶的朋 缘故法 友、亲属 亲属 朋友 共同兴 趣、爱好 他们都可以增员对象及转介绍者 2.1 （4 ） 国寿讲师在行动－－金牌争霸赛 参赛号－省－姓名 借用好增员工具 借用好增员工具 增员夹把随意性的增员变成一个 专业化的流程 VCD公司介绍 个人得奖记录及照片 团康活动的照片 个人薪金表 国寿讲师在行动－－金