（课件）终端促销人员招聘、培训、管理.pdf

终端促销人员终端促销人员 的招聘、培训与管理 李 从 从 选 1 第一部分 终端促销人员的招聘 一、、招什么人招什么人？？ 二、、在什么地方招在什么地方招？ 三、如何招？ 2 一、、招什么人招什么人 11、终端促销人员的条件终端促销人员的条件－基本要求基本要求 学历：中专或者大专文凭，商业职中亦可。高学历 好不好？ 专业：药学、医学、护理、营销等专业。 工作年限工作年限：：应届好于工作几年的应届好于工作几年的，，为什么为什么？？ 性别：女性强于男性，为什么？ 年龄年龄：4040岁以下皆可岁以下皆可，2525-3535岁为佳岁为佳。为什么为什么？？ 籍贯：农村好于城市。本地强于外地，为什么？ 问题：本科生行不行？ 3 2、什么样的人才是好的终端促销人员 终端促销人员必须具备的素质之一：四热爱。  热爱产品热爱产品：：必须热爱自己所销售的产品必须热爱自己所销售的产品。。  热爱自己从事的工作：销售、促销工作。  热爱企业热爱企业。  热爱顾客热爱顾客。。 问题： 如何知道你招聘的人员是否具备四热爱？ 4 22、什么样的人才是好的终端促销人员什么样的人才是好的终端促销人员 终端促销人员必须具备的素质之二：五心。 责任心：工作认真负责。这是首要条件。 企图心：有有强烈成功功欲望或者赚钱赚钱欲望。 爱爱心：有高的情商有高的情商，能够很好与其它店员和同能够很好与其它店员和同 事相处，助人为乐。 恒恒心：坚持不懈才能成功坚持不懈才能成功。 自信心：相信自己，才能成功。 5 2、什什么样样的人才是好才是好的终端促销终端促销人员员 终端促销人员必须具备的素质之二：四项基本能力  沟通说服能力沟通说服能力：口才好才好、性格外向性格外向。能说服能说服 顾客购买。  敏锐的观察力敏锐的观察力：：能分辨出顾客还是非顾客能分辨出顾客还是非顾客， 是那一类顾客，顾客购买能力如何？  良好的心理成受能力良好的心理成受能力：能承受各种压力能承受各种压力、挫挫 折、顾客辱骂、同行挤压、业绩不震！  较强的学习能力：能够随时、随地向任任何人、 任何物、任何事学习！ 6 问题问题：：有从业经验好还是新人好有从业经验好还是新人好？？ 按照以下几点判断应该是招有经验 还是无经验的促销员还是无经验的促销员：  自己有无培训能力自己有无培训能力  自己有无管理能力自己有无管理能力 终端场所要求 公司提供的待遇水平 7 二、、在什么地方招在什么地方招 1、药品零售终端、化妆品和保健品销售 终端终端。 2、人才市场。 33、药物及卫生学校药物及卫生学校。 4、促销活动现场招。 5、化妆品和食品业务员。 55、、刊登招聘广告招聘刊登招聘广告招聘。。 6、到下岗女工就业中心。