2016电商促销模式案例报告.pdf

电商促销模式案例报告—乐视商城 硬件免费日促销活动专题 2016年 报告说明 电商1.0时代是以产品交易为核心的功能性电商，电商2.0时代是平台提供局部松散 的生活体验式电商，而随着互联网及移动互联网基础平台的完善 ，不同产业的边界越来 越模糊，产业的价值链也在逐渐地发生着重构，进而促使了电商3.0时代诞生：为用户提 供完整的生活体验式电商销售模式。乐视商城作为电商3.0时代的首批实践者，其独特的 生态电商模式已初具雏形。 不同的电商平台其促销模式各有特点，从最传统的打折促销，到不同类型产品的联 动销售，都深刻地折射出不同电商平台的特点。本报告通过以乐视商城硬件免费日促销 活动为案例，来说明生态电商平台的促销模式特点，期望本报告能够为电商行业销售模 式的相关研究提供有意义的参考。 2 2 硬件免费日 活动效果分析 模式分析 3 3 1 “414”活动销量数据分析 2 “414”活动用户整体评价 3 “414”活动用户参与情况分析 4 “414”活动用户延伸力分析 5 “414”活动会员提升效果分析 6 “414”活动用户基本属性分析 4 4 414活动总体销售数据 414活动销售额创造了乐视商城促销活动的崭新记录  414硬件免费日总销售额23.2亿，相对于2015年的919乐迷节促销活动，销售额增长5.4亿，涨幅达30.2% ，创造了乐视 商城促销活动的崭新记录。 2015年919乐迷节总销售额 2016年414硬件免费日总销售额 5.4亿 30.2% 来源：乐视商城对外公布的公开数据。 5 5 414活动分项销售数据 414活动中乐视会员收入超20亿元  本次活动会员收入超20.2亿元，其中乐视影视会员收入达16.9亿元，乐视超级体育会员收入达3.3亿元。乐视超级电视 的销量达54.9万台，相对于2015年的919乐迷节，增长16.7万台，涨幅达43.7% ，手机的销量达58.2万台，智能硬件及 衍生品的销售额也达到了8500万元。 2016年414活动会员销售收入 2016年414活动硬件销售情况 16.7万台 43.7%