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第十四章促销策略
本章内容
沟通的工作原理。
整合营销传播计划的步骤
是什么?
促销的工具介绍。
14-1
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营销传播组合（促销组合）工具
由特定资助人以付费的方式进行
广
由特定资助人以付费的方式进行
广 的创意、商品和服务的非人员战
的创意、商品和服务的非人员战
告
告
士和促销活动
士和促销活动
销售促进 各种鼓励试用或购买商品和劳
务的短期刺激
设计各种计划以促进或保护公司
公共关系和宣传 的形象或个别产品
人
人 与一个或多个可能的购买者
员
员
进行面对面接触以进行营销
推
展示、回答问题和取得订单
推 使用各种非人员接触传播工具
销
销
直接营销和交互营 与特定或潜在的顾客沟通以获
销 得直接的回复 14-2
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第一节开发有效的传播
Figure 14.1: 沟通过程中的要素
信息
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编码 解码
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媒体
媒体
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