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销售团队组建规划 厦门易尔通网络科技有限公司 王凌翔 2012/2/12 誓与企业共命运 我们要建设什么样的销售团队？ ★目标一致★业绩稳定★人员稳定★积极向上★高效★激情 目录 一、数据管理 1、自身规划 2、团队文化 3、时间管理 二、用计划指导工作 1、团队人员规划 2、员工培训 3、员工激励与提升 4、员工角色定位 三、团队目标与个人目标 一、数据管理 基础 电 话 资 料 保证 电 话 量 关键 拜 访 数据管理-自身锻炼 自身做好团队的标杆 处事要有尺有度 不断的给自己充电 做个有社会责任感的人 数据管理-团队文化 团队番号：光速团队 团队口号：单量铺路，金额致富! 部门思想文化 这是一支高效率的团队，团队里的每个成员都能独挡一面且效率极高。团队文化积极向上的精神—光速团队 部门制度文化 一:制度化管理 诚信经营为首要目的，每个企业都有规章制度企业中的任何人触犯规章制度都要受到惩处 。鉴于二区四部野狼突击队的管理文化。主体上还是依靠公司制度为走向。 二:主管制管理，实施监督 部门内部挑选主管和核心人物，执行监督和检查小组各项工作的权力。打造互相激励和互相牵制、监督的军队模式团队。 数据管理-团队文化 8：10-8：20 前提到达公司打卡，准备上午的客户资料。随带阅览些最新更新的客户资料 8：30-9：00 早会时间 9：00-9：15 资料入库，整理话术 9：15-11：30 电话时间 积极走动，及时纠正解决员工工作时遇到的问题 11：40-12：00 午会时间 整理上午遇到的工作问题，共同分享解决，使其他员工少走弯路 12：30-13：20 午休时间 13：25-13：40 夕会时间 做些激励士气，加强团结的小游戏。提升下午的工作效率 13：45-17：20 电话时间 从中鼓励员工拿起电话 17：20-17：30 填写日清表 附带至少3个工作中的问题 17：30-18：00 晚会时间 整理一天工作所遇到的问题，进行话术演练（注：时间不能拖太长，容易造成员工抵触心理） 数据管理-时间管理 二、用计划指导工作 用计划指导工作- 团队人员规划 计划部门1个年内达到1+8（人）结构 1、部门人员招聘计划： 主要分外部招聘和内部招聘(主要是在招聘网站自主招聘，平均每天花半个小时在内部招聘上。) 2、计划部门人员： 2人12个月以上，2人6~12月，2人3~6月，2人1~3月部门人员结构，整体不会出现脱层现象；部门人员规划（年目标）打造一支拥有8人以上高效能的团队，稳定于2人大客户，2人高级营销顾问以上。 3、部门人员规划（短目标） 周期在三个月之内，培养新秀员工2个，力争培养为部门新的主力军，使得新老员工的良性 “竞争”，为部门创造更多业绩.多与老员工单独交流，激发其斗志，创造更多地价值。 4、新人管理规划 展开… 用计划指导工作-员工培训 户外拓展 工作效率 客户资料 话术演练 实战演练 产品知识 签单 用计划指导工作-员工激励与提升 对症下药; 正激励和反激励; 激励就是催化剂, 加速目标的达成; 物质和精神激励并用; 用计划指导工作-员工角色定位 三、团队目标与个人目标 团队目标 创建初期，每个月人均至少1单百度，新进员工2月转正。三个月出1-2个高级营销顾问，六个月冲刺团队月冠军 个人目标 作为团队的领航者，就应该用高标准要求自己；用饱满的激情，丰富的专业知识，赢得团队成员的尊重！ 1. 每日午会，晚会都要进行话术演练和产品培训。用更少更快的时间让新员工熟练掌握； 2. 新进员工，当月破零。次月转正！每月人均出单至少1单； 3. 经理每月2单，在团队中树立榜样。 在这个世界上有两种东西可以激励员工，第一个是人民币，第二个是表扬，而我们要两种兼用。训练和管理是为了培养出合格的员工，激励则是唤醒员工对工作的热忱。 总结 我能，无限可能！ 谢谢！