营销管理课件-第10章促销策略.pdf

第10章 促销策略 第10章 促销策略 件 课 理 管 销 营 本章目的  掌握促销的概念及促销组合策略 件 课 理 管 销 营  学习如何运用广告策略  学习如何运用人员推销策略  学习如何运用营业推广策略  学习如何运用公共关系策略 3 2013-3-25 主要知识点  促销策略 件 课 理 管 销 营  广告策略  人员推销  营业推广  公共关系策略 4 2013-3-25 引例 2005年，蒙牛乳业集团携手中国湖南卫视、上海天娱传 媒联合推出的“蒙牛酸酸乳快乐中国超级女声”大型电视 件 课 理 管 销 营 歌唱选秀活动，综合运用电视、报刊、互联网、手机等大 众传播的工具，吸引了青少年的狂热参与和社会的巨大关 注，使“超级女声”成为有轰动效应的商业娱乐传播活动 和超级营销活动。 借此场娱乐盛典，2005年蒙牛酸酸乳的销售额从7亿 元疯狂增长至25亿元，蒙牛的品牌资产明显提高。湖南卫 视获得突破性收视率和广告收益，该活动决赛时每15秒的 广告费高达11.25万元，超过了CCTV新闻联播后黄金时段的 广告标王价位11万元。而天娱传媒公司则获得了“超级女 生”这个红遍全国的品牌，并以此进行品牌延伸，撬动更 多的商机。参与“超级女生”活动的手机短信运营商、互 联网网站、娱乐公司和广告商等也都大获其利。 5 2013-3-25 10.1 组合促销策略 10.1.1 促销及促销方式 件 课 理 管 销 营  促销的概念 指企业以人员促销和非人员促销的方式，向目标顾客 沟通市场信息，影响和帮助顾客认清购买某项产品或劳务所 带来的益处，或者促使顾客对企业及其产品产生好感和信 任，从而引起顾客的兴趣，激发顾客的购买欲望和购买行为 的活动。  促销的方式 (1)广告。 (2)人员促销。 (3)