广告销售策划方案的制作讲义教程.pdf

推荐要点 推荐要点 策划方案的撰写及 策划方案的撰写及 目录 • 策划方案之定义 • 策划方案之目的 • 广告合作策划案的撰写 • 策划方案的推荐要点 “ ” 1 策划方案 之定义 广告市场——甲乙丙丁 广告主 广告代理商 （客户） （广告公司） 广告平台 (媒体) “ ” 广告公司 职能架构 广告公司 广告公司 媒介 客服 创意 媒介 公关 客服 创意 （策划+购买） 公关 （策划+购买） 媒体架构 报社 报社 采编 经营 行政 采编 经营 行政 广告销售 发行 市场推广 其它 广告销售 发行 市场推广 其它 “策划方案”——广告合作策划方案 根据广告主的广告传播诉求， 广告传播诉求 以广告投放媒介策划为核心内容， 以广告投放媒介策划为核心内容， 同时包含一定的广告创意， 广告创意， 并整合媒体价格手段、新闻内容、市场推广活动、特殊 价格手段、新闻内容、市场推广活动、特殊 发行渠道等多种资源的广告投放合作建议。 发行渠道 　　和客户充分的沟通，针对 需求，给出解决之道。 ——林总 2策划方案之目的 1、突破 缺乏常规广告合作时，找突破，启动合作，并促成常规合作。 2、增量、分额 常规广告合作基础上获取广告增量，进而达到市场份额的扩大。 3、培育客户广告意识，做大市场蛋糕 EG：汽车经销商广告市场和汽车后市场行业的做大。 4、影响力 向客户、市场传递媒体运作的积极态度和专业化程度，以及获取和展 示媒体在广告市场中的话语权、江湖地位。 EG：疯狂购物节策划方案的推广。 ３ 广告合作策划方案的撰写 一、方案撰写的来龙去脉 二、方案撰写的基本框架 三、一个好的策划案必须具备的几个要素 方案的来龙去脉 １、广告主信息的详细采集 信息要点： 信息要点： 信信息息要要点点：： 费用预算、产品信息、客户推广策略、广告投放规律、 客户的喜好 信息获取方式： 信息获取方式： 信信息息获获取取方方式式：： 和客户深入沟通、对行业市场的关注和分析、及其它一 切手段； ２、把握节点 新品上市、 销售旺季、 行业性重点推广期、 大事件（危