家电企业渠道模式分析课件.pdf

中国家电企业的营销渠道 中国家电企业的营销渠道 模式与评价 模式与评价 依据广东省广告公司市场研究营销咨询中 心《渠道模式与通路管控》论文改编 课题与问题 课题与问题 • 探讨当前我国家电企业普遍采用的渠道模 式 • 研究如何对不同的渠道模式进行有效的控 制与管理。 家电企业普遍采用的渠道模式 • 区域多家经销商制 • 区域多家经销商制 • 区域总经销制 • 区域总经销制 • 直接分销制 • 直接分销制 一，区域多家经销商制 一，区域多家经销商制 • 渠道结构模式 • 渠道结构模式 • 采用该种模式的前提条件 • 采用该种模式的前提条件 • 该种模式的特点 • 该种模式的特点 • 有效利用该模式的建议 • 有效利用该模式的建议 区域多家经销商制的定义 • 所谓区域多家经销商制，就是指生 产企业在一定的市场范围内选择多 家批发企业代理分销自己的产品。 区域销售分公司 构 结 织 组 制 商 销 经 家 多 域 区 B C D 一级市场大零售商 区域 ， 、 A A 一级批发商： 区域 一级批发商： 区域 商 售 零 小 分 部 商 场 售 零 大 场 市 商 级 发 二 批 场 市 商 级 发 二 批 场 市市 级 一 商 售 级 二零 小 分 部 商 场 售 零 大 场 市 商 级 发 二 批 场 市 商 级 发 二 批 场 市市 级 一 级 二 A A A A