电通：广告公司与商品开发.pdf

Good Innovation 广告公司与商品开发 2011.11.18 株式会社电通 策划总监 大竹彻太郎 (Tetsutaro Otake) Introduction 序 自我介绍 大竹 徹太郎 ｜Tetsutaro Otake DENTSU INC. Strategic Planning Division Planning Director 株式会社电通 战略策划局 策划总监 1992年进入电通，多年来一直在市场营销和战略策划部门工作，负 责过多家各行各业的广告主，积极致力于消费者洞察和对社会价值 变化的预测，为广告主提供从战略策划到商品开发的全方位服务， 目前负责的主要广告主为麒麟集团。 What? 日本的广告公司？ 电通？ 日本的广告公司 电通的业务不仅限于广告， 涵盖所有沟通领域。 ●从企业形象到商品品牌的塑造， 为广告主提供整合性设计服务。 ●与欧美和中国不同，电通是一种行业多家代理。 日本的广告公司的战略策划人 不仅限于营销战略和广告策略， 还针对其经营战略和事业战略所存在的 课题，用IDEA为其提供解决方案。 最近， ●面向广告主的营销研修已经成为一种商务 ●与广告主合作，共同开发畅销商品 日本广告公司的作用 消费者的代表 企业的代理 广告主 电通 消费者 企业 WHY? Product Development 为何广告公司 进行商品开发？ 参与商品开发的益处 对广告公司来说 ●可以和客户之间构筑更加牢固的信赖关系 ●可以获得广告费以外的业务 ●在推广新商品方面不给竞争对手挤进来的机会 ●作为商品开发者，更加容易对品牌进行管理 ●广告公司也可以体会到开发商品的乐趣 参与商品开发的益处 对广告主来说 ●新颖的思维会对自己形成刺激 ●可以开发更加符合消费者需求的商品 ●可以进行从开发到广告一站式的的商品开发 ●可以开发营销和流通更加容易卖的商品 ●可以缩短开发的周期 案例 KIRIN NODOGOSHI 日本的 啤酒市场 日本在税制上有三种啤酒 啤酒 发泡酒 第三啤酒 价格 ￥207～ ￥152 ￥135 350ml 不使用麦芽 麦芽 麦芽 or 原料 67%以上 不到67% 发泡酒与 蒸馏酒的混合 各啤酒类别的市场份额变迁 90年代 2004年 2010年 高级 啤酒 啤酒