福川公司销售培训资料.pdf

福川公司销售培训 目 录 第一篇 走进海峡 第二篇 业务经理培训资料 第三篇 业务主管培训资料 第四篇 促销员培训资料 第五篇 营销管理培训 第六篇 涂膜常见弊病原因分析及解决办法 走进海峡 1 福州福川化学有限公司,是全国首家生产水性水泥漆的台商独资企业。公司位于 福州福兴投资区內，占地面积 45 亩，1990 年投资 195 万美元从美国引进先进的 造漆工业和纯丙烯酸乳液的现代生产线。自创建以來，在永续经营及高效率的管理 理念下，以产品品质与环境行为双优为目标，精益求精，不断进取。 主要产品“海峽牌”內、外墙面漆、防水漆、膩子胶（获得国家发明专利）行销 全国大、中城市及港澳台地区，并在国家重点工程和大型工程上被广泛采用。海峡 漆是水泥漆发明者之一。 公司每年二次接受福建省中心检验所的隨机抽查和市場抽检，从 1987 年到 2008 年连续二十一年所有产品抽检合格率均为 100%。97 年获福建省技术监督局 《品质稳定证书》；98 年为福建省建委“工程建筑涂料推荐品牌”；99 年为“中 国涂料工业协会推荐品牌”；2000 年通过“中国环境标志”产品证书；2001 年获 中国品质检测协会“国家权威检测达标产品”及“全国品质稳定合格产品”称号； 2002 年全面通过 ISO9001 国际品质管制体系认证；2004 年通过 CQC 认证及 ISO14001 国际环境管理体系人证。05 年获福建省著名商标；07 年荣列中国政府 采购绿色清单，福建省建筑节能产品目录，荣获台湾绿色建材标章。08 年荣获高新 技术企业称号。 经过十几年的市场考验，品质深受肯定，因此迅猛发展，現已成为国內建筑装饰 涂料中的佼佼者。我们將一如既往与各界朋友精诚合作，携手并进，共享盛果！ 欢迎登陆海峡漆网站： 有何建议与意见留言到：haixia7fz@126.com 海峡实力 2  海峡漆有 21 年的悠久历史，并连续 21 年产品抽查检验 100%合格  水泥漆的发明者之一，产品性能稳定  产品具备超强的附着力、耐刷洗、防霉抗菌、遮盖细微裂痕、气味清新、易施 工  经过多次专利配方改良，除了具有优秀的内在性能，手感光滑如镜  海峡漆新产品不断推陈出新，上市的新品包括：妙丽可全系列产品  08 年海峡漆加大媒体宣传力度，广告包括： 电视：《福建电视台经济生活频道》、《厦视一套》、《厦视二套》、《宁德电视 台》、《南平电视台》、《龙岩电视台》、《三明电视台》、《泉州电视台》 等全年广告 报纸：《海峡导报》全年广告 部分地方性广告  海峡漆规范标准曾一度成为福建省建筑行业的执行标准，20 多年来海峡漆承揽 了众多优质的著名工程： 最具权威的环保工程之中国人民解放军总医院 最长最抗污的工程之京九铁路沿线