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早教营销推广策划案
市场推广宣传方案
……早教中心
每一个孩子都是天使
每一个孩子都是天才
如何才能让天使更加美好
让天才不会陨落
童年教育至关重要
前 言
方案提纲
NO. 1 营销部署
NO. 2 推广策略
NO. 3 活动计划
NO. 4 团队建设
本方案以宣传推广为主,吸引家长关注,开拓家长教育思路,传播****早教中心的教育理念,提升品牌知名度。
PART 1
营销部署
总体部署
以广告与互动为主
挖掘品牌深度
延伸品牌广度
打造品牌高度
形象传播
开业活动
精准营销宣传
进高端社区
后续活动
相关营销
影响消费者认知,形成好感
增强与消费者的互动,占领心智
增多受众触点形成品牌粘度
PART 2
推广策略
以生源为中心展开推广
01
02
02
03
传统媒体
电视台、广播、报纸等
新媒体
微信、微博、BBS
论坛、社区以及各
类网络自媒体等
异业联盟
与早教相关产业,如
孕婴店、产后恢复中
心、妇幼医院等
新媒体
着重开展:
平台:微信公众号、官网、微博
内容:发布品牌故事、育儿知识及门店进展
频次:1次/天(持久发布)
需要专人更新、维护
辅助开展:
平台:网站、论坛、QQ群、微信群、社区
内容:进入一些与孕婴相关的讨论组,发表精品贴引发受众讨论,扩大品牌影响力
频次:2篇/周
需要专人进行炒作,引导舆论朝向
前期:迅速搭建微信平台,充分利用第三方引流、线上有奖等方式快速扩大粉丝群;
中期:加强软文推送中对项目“调性”的拔升,内容充实有趣、紧抓热点,不定期推送销售信息;
后期:利用公众平台中的客户资源建立QQ群、微信群、社区等交流平台,加强粉丝交流,辅助完成项目广告宣传。
方 案
费用内容
费 用
微信公众平台
公众号认证
300元/年
网 站
网站建设费用(员工维护)
5000元
费用合计:5300元
费用预算
首要推荐:广播电台
推荐原因:有车一族是项目首要目标客群,具有一定社会地位及财富积累,在孩童教育上更为关注,且广播媒体覆盖面广,费用适中,在项目关键节点可选择投放。
选择频道:FM93.1
推荐原因:FM93.1西安音乐广播,以最具时尚号召力的品牌占有市场。西安广播电视台音乐广播FM93.1(人群覆盖:18-35年轻群体)——全天节目以音乐为主线,以娱乐、时尚生活资讯为两个切入点,传播“流行、时尚、经典、品味”。以大功率、高保真收听效果强势覆盖大关中地区。在众多明星主持、品牌节目、优质活动的带动下拥有忠实、固定、品质的收听群体。
传统媒体
合作案例
平台:FM93.1西安音乐广播
内容:早教中心的名称、地址、电话、
澳式教育理念、品牌思想……
频次:3次/天 15秒/次
时长:15天(备注:一个月内隔天播)
时间:重要销售/活动节点
DEMO:15秒品牌文案
【女声】
肉嘟嘟的小公主小王子们
一脸的傲娇,满眼的好奇
沙发、桌子、窗帘、墙面都是表演道具
亲亲袋鼠钟楼店
纯澳式教育模式
宝宝大脑发育
广播电台
如何利用传统媒体进行活动预热及执行呢?
案例名称:《九堂澳洲启育之旅》
开展形式:通过电台宣传,征集家庭免费体验九堂澳式启育课程。经过10天线上预热,落地线下活动。以九节亲子课堂为直接输出点,通过在门店或商场等地开展游戏互动、知识问答及奖品派发,加强客户体验,宣传品牌理念。
利用传统媒体开展的活动范例——《九堂澳洲启育之旅》
节目平台:FM93.1《年轻无极限》周一至周五
主播:方言,年轻时尚的辣妈主播
形式:口播
频次:1次/天 15秒/次
场次:1次/两周,2次/月
时长:10天/月,每场活动前一周
时间:4月份
DEMO: 活动口播15秒【女声】本周末,931主播方言将带着您和家人一起走进亲亲袋鼠钟楼店,耳濡目染,身临其境,感受来自澳洲的新时代早教魅力,“九堂澳洲启育之旅”全球同步开启。
案例:线上推广
活动内容:
1、招募活动,例如招募宝宝真人秀
2、举办儿童双语大赛,宝宝韵律操秀场等参与性大赛活动。
宣传平台:西安广播电台、网络
形式:
1、品牌广告
2、微信、微博推送:西安广播电台官方微信、微博及各栏目自媒体的交叉转发与配合。
案例:线下活动
方 案
形 式
时 长
周 期
频 次
费 用
广播
品牌广告
15秒
15天/1个月
3次/天
31050元/月
线上口播
15秒
10天/1个月
1次/天
18900元/月
费用合计:49950元/月
备注:1、本方案价格为最终执行价,不包含广告音频、制作费;
2、不以实物冲抵广告费;
3、不包含主持人现场主持费用。
案例活动费用预算
异业联盟
0~3岁的宝宝是我们最主要的目标客群,通过同母
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