苏泊尔炊具公司营销战略规划.pdf

苏泊尔炊具公司营销战略规 划 2004年炊具公司必须完成销售目标6亿，销售增长7500万的战略任务。 盘点公司的现状，04年应集中解决的问题是： 管理系统尤其是销售部、市场部、大区的组织梳理和 流程优化升级；加强渠道管理和经销商整顿，夯实经销 生命线。 这也是04年营销工作的核心思想——管理升级，伙伴天下！ 围绕这个主题，营销中心制定了系统的04年作战大纲，我们将满 怀激情，坚决贯彻，以丰硕的成果迎接SUPOR10周岁生日！ 目 录 第一部分、战略目标 第二部分、问题与挑战 第三部分、2004年营销战略系统 第四部分、营销管理 第五部分、营销组合 第六部分、营销预算 第七部分、项目计划书 附件：数据分析 第一部分、战略目标 一、2004年炊具营销中心战略目标 主体 销售额 毛利率 营销费用率 利润率 应收帐款 指标 6亿元 36% 19% 8% 0.8亿元 参 品牌知名度 品牌美誉度 A 、B类终端达标率 考 80% 60% 90% 指 员工绩效考核 经销商满意度 组织反应速度满意度 满意度 标 80% 80% 85% 二、2004年炊具营销战略目标分解（月度） 月份 销售额（万元） 月份 销售额（万元） 一月 6200 七月 3900 二月 4200 八月 4700 三月 5200 九月 5800 四月 4400 十月 5000 五月 4100 十一月 5000 六月 3500 十二月 8000 合计 60000 60000 三、2004年炊具营销战略目标分解（区域） 区域 销售额（万元） 区域 销售额（万元） 东三省 5500 小西南 2900 粤闽 7200 大西南 3500 浙江 7500 苏皖 6800 上海 2800 湘鄂赣 6500 京津蒙 4500