海口亿丰大厦写字楼项目营销策划最终稿.pdf

®® 亿丰大厦项目提案 (yifeng dasha xiangmu ti an) 理解甲方理解甲方— 目标沟通目标沟通 价格价格：立足立足于实实现小项小项目经济效益经济效益 品牌品牌；通过亿丰大厦的操作塑通过亿丰大厦的操作塑 最大化 造一定的开发商品牌，形成品 牌延续性 价值：通过亿丰大厦的滚动开 发实现现金流量的平衡并强调发实现现金流量的平衡并强调 现金流量投资回报的能力； 时间：在保证效益最大化 前提下的短平快操作 市场概要 项目分析及定位 竞争体系构建 纲要 营销实施 昌旺达优势资源 第一篇第一篇第一篇第一篇 ：：：：市场概要市场概要市场概要市场概要 11.城市特性城市特性 22.房地产市场房地产市场 3.板块划分 4. 区域板块分析 5.区域竞争对手分析 PPaaaarrtttt11：：市场概要市场概要||||城市特性城市特性 经济弱、资源强省的省会城市 城市支柱产业分散 ，经济总量基 数小 ，发展速度较快 ，但绝对值不 高 外地消费影响和左右本地市场外地消费影响和左右本地市场 ，市场不规范市场不规范 ，海南旅游中转海南旅游中转 站 ，中心城市潜力挖掘不充分 Part1Part1：市场概要：市场概要||城市发展城市发展 Part1Part1：市场概要：市场概要||城市发展城市发展 海口市通过海口市通过 ““中强中强、西拓西拓 、东优东优 、南控南控＂＂的发展策略实施将会实行新的组团式城市格局的发展策略实施将会实行新的组团式城市格局 ，摈摈 弃了以往“摊大饼式＂的发展状况，从而使中心城区的商务商贸文化居住功能更加突出; PPaaaarrtttt11：：市场概要市场概要||||房地产市场房地产市场 市场特性 投资额与销售额逐年增长； 成交量成交价稳步增长； 岛外消费已超过当地市场岛外消费已超过当地市场60%60%的成交量的成交量 ，岛外消费仍有岛外消费仍有 很大的成长空间 ，但阶段性受政策影响较大； 很大的成长空间 但阶段性受政策影响较大 整体楼价在全国省会城市中仍处较低水平； 项目开发水平参差不齐，市场运作不规范； PPaaaarrtttt11：：市场概要市场概要||||房地产市场房地产市场 价格走势 2000-2007年海口市商品房销售价格 4000