福师《市场营销学》在线考核20180930.docxVIP

福建师范大学网络教育学院 《市场营销学》期末考核试题 一、判断题（对的请在括号里打√，错的请在括号里打X，每小题1分，共20分）1、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要作示范的产品。（ X ）2、分销渠道和营销渠道是完全相同，没有区别的。 （ X ） 3、产品组合的宽度是指产品项目的数量。 （ X ） 4、 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（?√?? ）5、 对消费者的营业推广手段有：鼓励老顾客增加购买量、促使新顾客增加购买和寻找新顾客（X ）6、 购买者追求的利益是细分生产者市场的最常用的标准（X ）7、 在人数一定的情况下，收入水平很大程度上决定了市场规模和容量的大小（?√? ） 8、 企业为降低新产品开发失败的风险，必须重视新产品的开发研制过程管理，因为这一过程的各个阶段是一个固定的模式（?X ? ）9、 消费者往往是在外部刺激下认识到需要的存在（?X ）10、 对于挑战者来说，侧翼进攻是一种最有效和最经济的策略（?√? ） 11．交换是市场营销中最核心的概念。 （ √ ） 12．市场细分也就是市场分类，即企业通过对不同商品进行分类，以满足不同需要的活动。 （ X ） 13．面对目前市场疲软，经济不景气的环境威胁，企业只能等待国家政策的支持和经济形势的好转。 （ X ） 14．如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业应以无差异营销战略与其竞争。 （ X ） 15．市场领导者所占有的市场份额最大。 （ √ ） 16．继续生产已处于衰退期的产品，企业无利可图。 （ X ） 17．一般来说，品牌生命周期具有最长的生命周期。 （ √ ） 18．当多个竞争企业同时存在时。这一市场就是完全竞争性市场。（?X? ） 19．市场营销主要发生在流通领域。（?X?? ） 20．当企业推出的新产品鲜为人知，产品生产成本下降空间较大，且市场容量较大时，可以采用快速撇脂策略。（X ） 二、简答题（每题5分，共20分） 1、企业选择目标市场策略时应考虑哪些主要影响因素？ 答：企业选择目标市场策略应考虑下列因素：（1）企业的资源主要指企业资金、技术设备、 HYPERLINK /s?wd=%E8%81%8C%E4%B8%9A%E7%B4%A0%E8%B4%A8tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjzrsv_dl=gh_pc_zhidao \t /question/_blank 职业素质、竞争能力、管理水平等。若 HYPERLINK /s?wd=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E8%B5%84%E6%BA%90tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjzrsv_dl=gh_pc_zhidao \t /question/_blank 企业资源充足，供应能力强，就可采用 HYPERLINK /s?wd=%E5%B7%AE%E5%BC%82%E6%80%A7%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AD%96%E7%95%A5tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjzrsv_dl=gh_pc_zhidao \t /question/_blank 差异性市场策略和无 HYPERLINK /s?wd=%E5%B7%AE%E5%BC%82%E6%80%A7%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AD%96%E7%95%A5tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjzrsv_dl=gh_pc_zhidao \t /question/_blank 差异性市场策略；若 HYPERLINK /s?wd=%E4%BC%81%E4%B8%9A%E8%B5%84%E6%BA%90tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjzrsv_dl=gh_pc_zhidao \t /question/_blank 企业资源不足，最好采用集中性市场策略。（2）产品特点有些同质性产品，如钢铁、大米、食盐等差异性较小，竞争主要集中在价格上，比较适合无 HYPERLINK /s?wd=%E5%B7%AE%E5%BC%82%E6%80%A7%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%AD%96%E7%95%A5tn=SE_PcZhidaonwhc_ngpagmjzrsv_dl=gh_pc_zhidao \t /question/_blank 差异性市场策略；对另外一些差异性较大的产品，如汽车、照相机、服装等，就适合采用差异性市场策略或集中性市场策略。（3）市场特点如果消费者的需要和偏好接近，购买量和方式大体相同，就可以采用无差异性市场策略；反之，则宜采用差异性市场策略或集