某连锁品牌企业战略定位及模式概论.pptVIP

第一部分：战略定位篇;连锁商业战略定位4C理论是连锁商业模式的理论根源;;在进行市场/消费者细分、确定目标客户群的时候，要同时考虑细分效果和实施难易程度。 必须同时考虑两者的平衡，不能过分追求其一。;消费观念;结论三;一级城市;; 根据年龄、性别、价值观/消费观念把消费者分为以下四种类型：青春时尚型、青春魅力型、成熟稳重型、成熟地位型。其中青春魅力和成熟稳重型占美容消费人群的比例为75%左右青春时尚型占比10%左右，成熟地位型占比15%左右（数据来自“中国美容门户网”） ;;;市场细分——消费者类型;;;;;;根据以上对##美容消费者的细分，对青春时尚型、青春魅力型、成熟稳重型、成熟地位型四种类型进行综合评价，最终确定目标客户群。 对这四个细分市场，根据 “个体消费贡献”、“人群规模”、“推广接受度”及“地域聚集度”四项指标综合评估其市场价值，并进行打分。 ;第二目标市场;;商品定位;店址定位;门店面积;合作伙伴;第二部分：模式设计篇;根据以上分析，结合《内外环境分析报告》报告结论，我们确定##美容美体连锁的经营模式设计必须遵循以下原则：;##电器连锁的模式定位----模式控制型;连锁经营模式设计三个关键模式;盈利模式与设计原则;企业盈利模式---产业链利润分配最大化;企业盈利模式---企业内部价值链利润实现最大化;##连锁的盈利模式及影响因素;企业各阶段利润来源变化趋势;常见的连锁拓展模式;常见连锁拓展模式分析;实现与渠道竞争者差异化，确保竞争优势;拓展方式;##连锁的拓展模式（二）;##连锁的拓展模式（三）;##连锁的拓展模式（四）;##连锁的拓展模式（五）;##连锁拓展发展策略——深度试点 逐步扩张;;连锁拓展模式结论;常见连锁企业的管控模式;##连锁管控模式的设计思路;##连锁总部;运营标准管控;##连锁管控模式设计关键要素——财务;##连锁管控模式设计关键要素——供应链（采购）;##连锁管控模式设计关键要素——供应链（物流）;##连锁管控模式设计关键要素——终端商品;##连锁管控模式设计关键要素——人力资源;##连锁管控模式设计关键要素——运营标准;##连锁管控模式设计关键要素——经营;##连锁管控模式设计关键要素——信息;##连锁管控模式设计关键要素——市场推广;高层;##连锁管控模式选择（总部—分部）;##连锁管控模式选择（分部—终端）