方正电脑品牌重塑计划.pdf

方正电脑品牌重塑计划方正电脑品牌重塑计划 方正电脑品牌重塑计划方正电脑品牌重塑计划 一九九九年七月二十二日一九九九年七月二十二日 一九九九年七月二十二日一九九九年七月二十二日 今天的议程今天的议程 今天的议程今天的议程 • ‘XXX’‘方正’服务团队 • 我们面对的挑战 • 策略方案 • 创意方案 • 全方位整合传播方案 • 媒体方案 • 我们如何开始运作 • 讨论 给我们的题目给我们的题目 给我们的题目给我们的题目 • 背景分析，找出方正电脑的问题点及机会点 • 公司定位 • 品牌形象 • 产品定位 • VI设计 • 形象广告设计 • 公司宣传语 • 相应产品的宣传语 • 公司相关人员的培训 • 其它建议事项 我们做了些什么我们做了些什么？？ 我们做了些什么我们做了些什么？？ 三个经销商 著名国际电脑 每周电脑报 (联想、方正、长城) 品牌的副总经理 执行总编辑 方正方正 方正方正 方正 IT经理座谈会 消费者座谈会 方正电脑的优势方正电脑的优势 方正电脑的优势方正电脑的优势 • 北大背景 • 方正集团强大技术支援，软件技术开发能力强 • 在中国IT领域知名度较高的民族品牌 • 过去三年的快速成长，打下稳固根基 • 健康发展的商用市场，主要用户来自各大企业 • 家用电脑市场迅速增长，带来更大市场发展空间 • 挤身于中国三大电脑品牌之一，抛离其他对手 • 年轻、有活动、反应快 方正电脑的挑战方正电脑的挑战 方正电脑的挑战方正电脑的挑战 • 国际品牌调价的威胁 • 家电厂商纷纷进入IT领域，瓜分家用电脑市场 • 一片混乱的市场 • 不断、快速推陈出新的科技和产品 • 战略高地已被占领 • 创新的科技并不突出 方正电脑面对的重点问题方正电脑面对的重点问题 方正电脑面对的重点问题方正电脑面对的重点问题 1、品牌的问题、品牌的问题 、、品牌的问题品牌的问题 • “北大方正等于方正电脑吗？” • “不像联想那样大气，给人以信心” • “北大、王选、照排系统，中国人的骄傲” • “我也不知道当时为什么会买方正” • “方正电脑代表什么？我不是很清楚” 方正电脑面对的重点问题方正电脑面对的重点问题 方正电脑面对的重点问题方正电脑面对的重点问题 2 、沟通的问题、沟通的问题 、、沟通的问题沟通的问题 • “懂电脑，不懂市场” • “ 以技术为导向，机内技术含量高，但无人知晓” • “广告不多见，品牌没有像联想那样深入人心” • “宣传不得力，抓不住人心” • “售后服务不突出” 方正电脑面对的重点问题方正电脑面对的重点问题 方正电脑面对的重点问题方正电脑面对的重点问题 3 、代理商管理的问题、代理商管理的问题 、、代理商管理的问题代理商管理的问题 • “ 自已的代理对方正机器无信心” • “对代理管理不好，代理能力不高，相互间竞争自毁” • “代理说自己的机器不好” • “共同合作创造业绩的意识不高” • “代理不愿意配合做广告”