童装品牌终端销售.pdf

终终 端端 销销 售售 TERMINALTERMINAL STORESTORE SALESSALES 主讲人：李李玲 叮当猫零售部督导叮当猫零售部督导 （负责促销、培训、陈列） 联系电话 QQ 邮箱 终端销售必备条件 • 一、了解企业 • 二、心态 •• 三三、了解产品了解产品 • 四、了解竞争品牌情况 • 五、与顾客的沟通能力 • 六六、、提供服务提供服务 • 七、陈列效应 公司企业概况公司企业概况 •1、公 司领导司领导(经历经历、荣誉荣誉) •2、公司的 历史(发展历史) •3 、现状(规模 实实力) •44 、、未来未来((发展前景和规划发展前景和规划)) •5、形象(经营理念、行业地位、荣誉、权威 • 机构的评价) 公司企业概况 • 6、叮当猫分公司架构图 营销总营销总监 总监助理 物控部 商务部 客户部 零售部 客户开发客户开发 客户关系客户关系 （（洽洽 战略布署战略布署 商品商品 物流物流 （招商） 谈选址） （拓展） 客户经理客户经理 零售经零售经理理 数据分析 仓库 业务主管 零售督导 货品调拔 收发货 区域主管 下单发货 店长 公司企业概况公司企业概况 • 7、叮 当猫零售直营店分布图当猫零售直营店分布图 区域区域 覆盖地区覆盖地区 店铺数量店铺数量 粤东区 汕头\潮州\揭阳\江西赣州 27 间 粤中区 中山\珠海\深圳\江门 13间+1 间(151店) 广西区 南宁 6间 广州区 广州 4 间 昆明\ 曲靖\个旧\玉溪\大理 云南长沙片区 \开远\景洪\长沙 15间 成功销售员必备的成功销售员必备的 “十大心态十大心态” ••11 、积极积极 的心态的心态 •22 、、 主动主动的的心态态 •3、 空杯的心态 •4、 双赢的心态 •55 、包容包容的的心态态 成功销售员必备的成功销售员必备的 “十大心态十大心态” •6、 自信的心态 •7、行动的心态 ••88、给予给予的心态的心态 •9、学学 习的心态 •10、 老板的心态 了解产品 •听听 •看 •用用 了解产品 •问 ••感受感受 •讲 A