品牌战略与营销创新——中国工业品牌成功之道-三一品牌价值最大化方略.pdf

品牌战略与营销创新 品牌战略与营销创新 —— 中国工业品牌成功之道 —— 中国工业品牌成功之道 三一品牌价值最大化方略 三一品牌价值最大化方略 李光斗 李光斗 2007-4-8 2007-4-8 中国经济的增长备受瞩目,但是 中国经济的增长备受瞩目,但是 假如战略方面没有从商品调整到品 假如战略方面没有从商品调整到品 牌,这一显著的经济增长也很难维持. 牌,这一显著的经济增长也很难维持. 未来属于品牌,尤其是属于全球性的 未来属于品牌,尤其是属于全球性的 品牌。 品牌。 世界上最富有的国家的经济是建 世界上最富有的国家的经济是建 立在品牌之上的,而非建立在商品之 立在品牌之上的,而非建立在商品之 上,这一点毫无例外。 上,这一点毫无例外。 2 什么是生意人最渴望的？ 3 改革开放以来,中国经济发展经历了3个阶段： 第一个阶段是政经时代又称黄金时代： 政经时代靠双轨制、商政关系发财。 第二个阶段是产经时代又称白银时代： 产经时代靠产品致富。 第三个阶段是财经时代又称青铜时代： 财经时代要用钱和品牌来赚钱。 4 中国经济发展的三个阶段  OEM  OEM  ODM (DESIGN)  ODM (DESIGN)  OBM (BRAND)  OBM (BRAND) 5 三个转变  从卖产品到卖品牌的转变  从卖产品到卖品牌的转变  从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变  从卖同质化品牌到卖差异化品牌的转变  从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变  从卖一次性品牌到卖忠诚品牌的转变 6 企业贵在品牌  你也是一个品牌．  你也是一个品牌． 7 首先向大家做一个自我介绍： 8 传统的营销理论受到挑战  垂直与水平  垂直与水平  定位  定位  蓝海  蓝海 9 工业产品需要做品牌吗？ 前20年，短缺经济时代，工业产品没有品牌 后20年，过剩经济时代，工业产品必须做品牌 中国经济已进入品牌竞争时代， 这表现在经济领域的方方面面。 工业产品也即将进入过剩时代、微利时代。 解决之道就在于提升品牌竞争力： 用钱和品牌来赚钱， 用品牌推动延伸， 用延伸促进发展， 用发展改变竞争