粮油渠道业务手册培训资料.docxVIP

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2019-02-02 发布于天津
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粮油渠道业务手册培训资料

*****有限公司 *****有限公司营销管理 —— 渠道业务手册 PAGE 27/ NUMPAGES 36 *****有限公司营销工作指导手册粮油事业部渠道业务第一版（建议稿）提交日期：2014年10月30日目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc400357396 目录 PAGEREF _Toc400357396 \h2 HYPERLINK \l _Toc400357397 本手册概述 PAGEREF _Toc400357397 \h4 HYPERLINK \l _Toc400357398 手册适用范围 PAGEREF _Toc400357398 \h4 HYPERLINK \l _Toc400357399 手册目的和内容 PAGEREF _Toc400357399 \h4 HYPERLINK \l _Toc400357400 考核标准 PAGEREF _Toc400357400 \h5 HYPERLINK \l _Toc400357401 1 工作计划与例会 PAGEREF _Toc400357401 \h6 HYPERLINK \l _Toc400357402 1.1区域市场规划 PAGEREF _Toc400357402 \h6 HYPERLINK \l _Toc400357403 1.1.1 策划区域布点 PAGEREF _Toc400357403 \h6 HYPERLINK \l _Toc400357404 1.1.2 制订拜访路线 PAGEREF _Toc400357404 \h6 HYPERLINK \l _Toc400357405 1.2工作计划 PAGEREF _Toc400357405 \h8 HYPERLINK \l _Toc400357406 1.2.1 月计划与总结 PAGEREF _Toc400357406 \h8 HYPERLINK \l _Toc400357407 1.2.2 周总结与计划 PAGEREF _Toc400357407 \h8 HYPERLINK \l _Toc400357408 1.3工作例会 PAGEREF _Toc400357408 \h8 HYPERLINK \l _Toc400357409 1.3.1 日例会 PAGEREF _Toc400357409 \h9 HYPERLINK \l _Toc400357410 1.3.2 周例会 PAGEREF _Toc400357410 \h9 HYPERLINK \l _Toc400357411 1.3.3 月例会 PAGEREF _Toc400357411 \h9 HYPERLINK \l _Toc400357412 2 小店拜访6步法 PAGEREF _Toc400357412 \h10 HYPERLINK \l _Toc400357413 2.1准备工作 PAGEREF _Toc400357413 \h10 HYPERLINK \l _Toc400357414 2.1.1 明确拜访目的 PAGEREF _Toc400357414 \h10 HYPERLINK \l _Toc400357415 2.1.2 检查准备清单 PAGEREF _Toc400357415 \h11 HYPERLINK \l _Toc400357416 2.1.3 客户拜访宗旨 PAGEREF _Toc400357416 \h12 HYPERLINK \l _Toc400357417 2.2店面检查 PAGEREF _Toc400357417 \h13 HYPERLINK \l _Toc400357418 2.2.1 检查SKU PAGEREF _Toc400357418 \h13 HYPERLINK \l _Toc400357419 2.2.2 检查货架 PAGEREF _Toc400357419 \h13 HYPERLINK \l _Toc400357420 2.2.3 检查价格 PAGEREF _Toc400357420 \h14 HYPERLINK \l _Toc400357421 2.2.4 检查助销 PAGEREF _Toc400357421 \h15 HYPERLINK \l _Toc400357422 2.2.5 问题处理 PAGEREF _Toc400357422 \h15 HYPERLINK \l _Toc400357423 2.3卖进 PAGEREF _Toc400357423 \h16 HYPERLINK \l _Toc400357424 2.3.1 卖进的内容 PAGEREF _Toc400357424