二五增员法—不人群增员集锦.pptVIP

保险网络（） 保险网络（） 不同人群的增员方法及技巧 保险网络（） 课程大纲 第一部分：不同人群的特质 第二部分：准增员动摇话术 第三部分：增员五步曲 保险网络（） 不同人群特质 一、家庭主妇 保险网络（） 二、普通上班族 保险网络（） 三、乡镇工作人员 保险网络（） 四、私营企业主 保险网络（） 五、其他销售人员 六、教师人员 保险网络（） 第一部分：不同人群的特质 第二部分：准增员动摇话术 第三部分：增员五步曲 保险网络（） 不同的准增员对象使用动摇话术 针对特定家庭主妇的动摇话术 您觉得象您这么高的学历，现在只是在家相夫教子，是不是觉得有点大材小用呢？就象展翅高飞的小鸟被折断了翅膀…… 您每天在家忙家务，会不会觉得自己越来越渺小了？ 您难道打算一辈子就这样呆在家里，每天操心一些油盐酱醋的小事？ 您有没有想过，这样一辈子靠在老公这棵大树上，是不是靠得住？ 您现在经济上全依靠您先生，有时候是不是觉得有点抬不起头来，觉得自己不够独立？ 您想不想找一份既能够让你照顾好家庭，又能给您提供经济上.精神上独立的好工作呢？ 您有没有想过，当您的孩子长大了，您的老公又忙于事业没空陪您，那时您该怎么办？ 您已经脱离社会太久了，到时候找工作也不好找了！ 这几年带孩子，会不会感到离外面的世界越来越远？ 怕不怕孩子介意同学说他妈妈是家庭妇女? 保险网络（） 针对普通上班族的动摇话术 你对现在的收入感到满意吗？ 你觉得自己的工作表现与收入成正比吗？ 你认为按照现在的收入水平，能够实现你换车换房的愿望吗？ 你觉得在现在公司，往上晋升的空间大吗？ 你认为现在的这份工作能够充分发挥你的能力吗？ 你觉得在现在的这份工作让你觉得快乐吗？ 当初无法选择自己的工作，一晃这么多年过去了。如果重新让您选择，您会做什么？ 再过十几年，这样的收入会不会拖累孩子？有没有想过趁还年轻时提升自己的收入？ 保险网络（） 针对专业人士（其他销售人员）的动摇话术 您觉得这份销售工作能够让您做一辈子吗？ 您难道不想自己当老板，开创自己的事业吗？ 您觉得自己的能力在现在的工作中能得到充分体现吗？ 您难道不希望找到一份客源源源不断.收入没有上限的工作吗？ 一个人的能力总是有限的，您难道不希望组建自己的团队一起开创一番事业吗？ 对公司业务提成满意吗？ 你觉得自己的付出与收入成正比吗？ 你对公司晋升制度满意吗？您难道不希望晋升完全由自己掌握，不受其它因素影响吗？ 你觉得公司对你提供的销售支持足够吗？ 保险网络（） 针对大学生（刚毕业年轻人）的动摇话术 您觉得您现在的工作长远来看，成长和发展的空间够大吗？ 象大多数刚刚走上社会的毕业生，既没关系又没背景，靠每个月那点死工资，什么时候才能创立属于自己的事业，过上理想的生活呢？ 您现在的工作每天神经崩都得紧紧的，需要时刻担心工作上的事情，连过个假期都不安稳，您想一辈子过这种的日子吗？ 作为年轻人，您不觉得应该趁着自己还年轻，还有奋斗的资本的时候，尝试一些有挑战性，赚钱多的工作吗？ 您难道不想早一点拥有自己的房子，结束这种到处打游击的租房生活吗？ 您难道真愿意在这种等级观念森严,晋升靠论资排辈的单位工作一辈子吗？ 公司是否能给您提供完善培训的机会，按您目前能力，五年后，您是不是会觉得吃力？ 您现在的工作每天的上班时间这么长，甚至还要值夜班，这对女孩子来说是很伤的。 您现在还年轻，也许没有意识到，但是过几年就会感觉出来。 如果有一份不用倒班熬夜、休息时间充分、且赚钱多的工作，您愿意么？ 保险网络（） 针对生意人（中小企业主） 的动摇话术 您觉得做现在的工作能够给您成就感吗？ 您将来愿意自己的孩子子承父业吗？ 您想创办一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ 您想自己做老板又不需要任何资金，不用操心租金.水电费吗？ 有没有想过什么行业可以让您有了高收入之后，还有足够的时间去休闲享乐，做个“有钱又有闲”的老板呢？ 针对乡镇工作人员的动摇话术 您觉得现在的工作能给你带来成就感吗？ 您觉得目前的工作充实吗，您不觉得自己浪费了很多很好的资源吗？ 您难道不想造福咱们乡镇的百姓,让百姓的保障更完善么?减少他们生活的后顾之忧? 保险网络（） 第一部分：不同人群的特质 第二部分：准增员动摇话术 第三部分：增员五步曲 保险网络（） 增员五步曲 第一步：寒暄赞美（拉近距离） 第二步：高估（根据行业特征提问：激发内心不满） 第三步：打击、怀疑、吸引（不会吧，不可能吧） 第四步：提出解决方案（介绍工作模式） 第五步：促成（再次高估，推拉结合） 保险网络