九锦台项目品牌传播规划.pdf

【九锦台项目品牌传播规划】 提 案：北京灵思智信 日 期：2007年10月9日 -1- The 1st step 品牌关于品牌与产品互动阶段的重要性 -2- 观念一： 市场尚为成熟阶段以差异化定位抢占市场高地 随着万科、万达、瑞安、和记黄埔等国际化、成熟地产品牌企业进入西安 市场，西安的地产市场将在未来两年内快速发展成熟，开发水平将接近北 京、上海等国际大都市。 在这样一个承上启下的阶段，市场没有经过优质产品的教育、消费者理性 判断力尚未形成，九锦台以独特的“都市公寓型豪宅”定位入市，仅通过投入 极少的建筑、园林表皮设计，就能够在市场中取得先机，得到教育市场的 作用，这在两年后的成熟市场将是不可能的任务，也是在市场不成熟阶段 最具投资回报率的市场策略。 -3- 观念二： 营建西安住宅市场的奢侈品 不是高档商品，而是藏品，源于根基与历史，购买行为非常情绪化，需要 时间和互动，就是走进品牌世界，重在体验，而不涉及价格，价格是通过 私下隐讳沟通，没有季节促销，永没折扣。难在销量和品牌之间的平衡。 保持一定的“神秘感”和稀缺性，不断传导其历史。产品不称消费者，而是 “客户”，一旦成为客户，持续不断提供服务。 -4- 【品牌主张】 以九重标准打造世界级城市豪宅 METROPOLIS TIMES OF XIAN 西安全球大都会时代的传世力作 TREASURE ILLUSTRIOUS LITERATI AND RESOURCE BUILDING OFFICIALDOM GARDEN 千年育址，百年育龙-含光门 青铜建筑，显赫穿越百年 OF 100 YEARS 百年古树光阴守候的私家苑囿 CHINA CLUB GLOBAL CAPITAL INTERNATIONAL 华人菁英会所 DESIGN ATANDARD SELECT 全球资本与国际团队敬献 MATERIAL 西安 世界标准，全球选材 ENGLISH LITERATI AND SATEWARD OFFICIALDOM COLLECT 英式管家，顶级礼遇 当代士大夫聚流的华人社区 -6- 品牌与产品互动建构价值的过程 及案例 开发商、销售公司、广告公司 建筑公司、景观公司、物业公司… … 广告包装 公关传播 品牌如同人 其外在和精神需要统一 大脑（核心理念）支配四肢（产品）合理运转 园林景观 规划建筑 人居环境 内外部空间设置