商业计划的制订.pdf

商业计划的制订 商业计划的制订 第一节 商业计划的概念和编制意义 第一节 商业计划的概念和编制意义 • 一、商业计划的概念 商业计划是创业者或企业为了实现未来 增长战略所制订的详细计划，主要用于向 投资方和风险投资商说明公司未来发展战 略与实施计划，从而取得投资方或风险投 资商支持的一份商业计划报告，同时也是 展示自己有实现战略和为投资者带来回报 的能力及拥有资源实力的商业计划报告。 第一节 商业计划的概念和编制意义 第一节 商业计划的概念和编制意义 • 二、商业计划编制的意义 （1）从市场分析过程中，可以更明确地确定本企业的目标市 场，同时更好的给自己的产品在市场中定位。 （2 ）通过评估本企业的生产运作，可以更全面地了解本企业 的整个生产流程上的各个环节、整个生产程序、生产过程 中劳动力分配情况、生产进度等等。 （3 ）通过分析本企业的财务状况，可以清楚地了解本企业的 现金流动、收支平衡、资产负债等等。 （4 ）在书写企业的长期计划时，可以更加明确本企业远期、 中期和近期各个阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶 段的不同计划，以及达到这些目标应该采取的手段。 （5 ）在制订撤出计划时，可以充分了解未来社会的发展趋势 和人们的消费动态，并且做到应变有方。 第一节 商业计划的概念和编制意义 第一节 商业计划的概念和编制意义 • 三、商业计划的使用者 1．内部使用者 2 ．外部使用者 四、商业计划的局限性 第二节 商业计划的要求 第二节 商业计划的要求 • 一、有一套完整的格式 二、商业计划有明确的针对性 三、整个商业计划的书写和编排言简意赅，但又要 内容丰富 四、整篇计划书要长度适宜 五、写作风格要掌握适中，恰到好处、不温不火 六、有严密的逻辑性和严谨的科学证据 七、凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供 必要的定量分析 八、按照以上按则全面的分析和预测企业将来可能 遇到的所有问题 九、商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关 心的几个方面 第三节 商业计划的内容 第三节 商业计划的内容 • 一、摘要 描述企业理念和企业特征 商机和战略 目标市场和预测 竞争优势 经济性、盈利性和收获能力 团队 发行证券 第三节 商业计划的内容 第三节 商业计划的内容 • 二、行业和公司及其产品或服务 行业、公司和公司理念、产品或服务、 进入战略和成长战略 • 三、市场调研和分析 顾客、市场大小和趋势、竞争和竞争 优势、估计市场份额和销售额、持续的市 场评估 第三节 商业计划的内容 第三节 商业计划的内容 • 四、商业的经济性（企业经济学） 毛利和营业利润；利润潜力和持续 期；固定成本、变动成本和半固定成本； 达到盈亏平衡的月数；现金流达到正 值的月数 • 五、营销计划 总营销战略、定价、销售策略、服务 和保证原则、广告和促销、分销 第三节 商业计划的内容 第三节 商业计划的内容 • 六、设计和开发计划 开发状态和任务、困难和风险、产品改进和 新产品、成本、所有权问题 • 七、制造和运营计