黄山富徽地产7地块全案策划及物业发展报告.pdf

黄山富徽地产“1017地块” 全案策划及物业发展报告 美奥地产营销机构 2011年1月 我们绝对相信，富徽滨江项目的诞生， 对于千年黄山来说，是真正划时代的事件。 100余亩，地王级的中央之城， 融合万象形成政务区的板块图腾，在城市上空开始上演。 千年沉淀的古徽州文化，让黄山的色彩亘古不变 当全中国都站在同一起跑线上的时候，历史也在期待改头换面 黄山也开始了她的装扮，流光溢彩光怪陆离，有了几分妖娆多了几分性感 夜幕降临，血管里流淌的兴奋莫名，让她一改矜持，和其它那些 叫做 “城市 ＂的东西一样奔腾欲望着 和其她满足虚荣的方式一样，拥有几件拿的出手的饰品很重要，想站上舞台 思索 在巨变中的黄山仍然被认知为— 被封存的、观赏的、 价 个被严重忽视最高圈层消费力的地 题不是他们的实力，而是市场缺少标准和如何建立认知 思索 一线江景、山色、新安江延伸文化景观带、世纪广场、体育中 个新鲜出炉的地王级项目面 如此情何以堪 注定这是一次超越寻常 非常规手段所能解决的 营销课题 何才能从黄山豪宅市场的洼地和消费欲望被严 中突围！ 区内豪宅市场 序和多元的初级化粗放化的豪宅市场格局； 天的优势可以赢得为黄山豪宅正名的机会； 也应看到； 是不可估计的风险； 的豪宅标准化，建立黄山市区真正意义的豪宅之路； 确保一定会得到市场应有的认可。 一个消费得起豪宅的群体需求不得不 的绝对高价，能消费得起的绝对是这个市场中有钱 钱者 到这个群体中最有影响力群体 达到共识和共鸣。 因此，话要先讲给这群人听 客群分析图示 。 尽 键 都 关 群 是 客 能 类 所 一 其 每 让 绝对主力群体 50％ 跟风型客群 黄山 实力影响级客群 安徽省内30％ 外延型客群 长三角 15％ 其它市场 5％ 客群特征分析 户年龄主要集中在35-55岁之间 本地、省内客户居多，也有部分来自省外的客户 位：金融、制造业、房地产开发、贸易等行业为主，职位主要是私营企业主以及大型企业高 状况 况/负债状况：客户拥有资产通常较高，且负债情况良好，此前平均只有500-600万左右贷 及购房经历 ：多数客户购买目的为自住兼保值，同时希望拥有一个高端品质的城市豪宅；也有少数客 买 ：所有客户都有多次置业经历，且多数客户有全国范围置业经历。 上看，多数客户更愿意购买高档公寓，少数客户有别墅置业经历。 点：多数客户看中品牌、稀缺资源、社区环境等。 客群锁定 定实力的企业家/私营企业主/百强企业高管/政府官员 为他们提供顶级的居住体验 置业、一定海外生活经验，对生活品质有更高要求的人群 为他们提供期待已久的居所 富裕起