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2007‐5‐19 企业竞合策略分析 北京邮电大学经济管理学院 竞争战略与博弈 博弈论是近年来颇受经济学界欢迎的一种理论工 具具，AdamAdam MM. BrandenburgerBrandenburger和和BarryBarry JJ. Nalebuff凭借其对博弈理论深刻洞察，开发了一 种理论分析架构，他们在《竞合论（co- opetition）》一书中，对这种分析架构进行了 系统的解释。 竞合竞合 （（coco-opetitionopetition））--合作造饼合作造饼，竞争分饼竞争分饼。。 最早由Novell公司创始人雷•努尔达使用，“因 为信息业的经验教训告诉他，必须同时开展竞争 与合作” 1 2007‐5‐19 赢取竞争在于改变游戏 商业不仅仅是竞争，也不仅仅是合作。请接受 “协同竞争协同竞争”这一革命性的思维方式这一革命性的思维方式。它说明它说明 一切可以做得更好。 Adam M. Brandenburger , Barry J. Nalebuff 主题：协同竞争揭示了通往新机遇的道路，因 而能激发创造性。它强调改变游戏，促使企业 向前看向前看。它想方设法把馅饼做得更大它想方设法把馅饼做得更大，使企业使企业 更有利可图、也更有个人满足感。它挑战现状， 指出一切都可以采取不同的方式、做得更好。 内容 一、价值网与游戏规则 二、改变改变参与者参与者 （（pllayers）） 三、改变附加值(Added-value) 四、改变规则(Rules) 五、改变范围(Scope) 六六、、改变改变战术战术(Tactics)(Tactics) 七、改变博弈战略的陷阱 2 2007‐5‐19 一、价值网与游戏规则 企业间的竞争是围绕着创造价值的 效率展开的，从价值（或是创造价 值）的角度认识竞争，理解竞争， 是一个非常适当的切入点。 布兰登伯格与那尔波夫对竞合的讨布兰登伯格与那尔波夫对竞合的讨 论是从所谓的“价值网”开始的。 价值网——谁在参加着博弈 3 2007‐5‐19 美利坚航空价值网 Intel价值网 4 2007‐5‐19 大学价值网 例：纸牌博弈 Adam的博弈：老师有26张黑牌，将26张红牌分给26个学生，系主任提供 $2600$2600，，每出现每出现一对牌对牌 （（一张红张红，，一张黑张黑））支付支付$100$100。。 规则：学生不能共谋，单独与老师进行讨价还价。 最可能的结果是：老师与每个学生平均分配$100，即50/50。老师的收 益是50%×$2600=$1300。 巴瑞的博弈：情况与规则博弈类似，但是这次老师当众烧毁了3张牌。 情况是：整个饼的价值减少了（$2300），3个最后交易的学生一分钱都 得不到得不到，老师在分配中的地位升高了老师在分配中的地位升高了。 可能的结果：老师可以实现90/10或者80/20的分配方案（