销售数据分析.pdf

销售数据分析 应该做那些分析 从哪些维度分析 信息从哪里搜集 2 营销分析体系的策划与实施 根据主题建立数据库 收集采集和储存 数据分析和呈现 3 KPI 信息收集 分析模板 分析报告 分析主题 4 产品分析 波士顿矩阵：？，明星，瘦狗，现金牛 Y-市场增长率 5 产品分析 Y-市场增长率，X-相对市场份额，大小-销售 额 6 宏观市场分析 市场占有率 增长率 渗透率 7 公司经营状况指标 收入、毛利、净利润 利润率 -销售，成本，产值利润率 8 客户相关指标 细分市场盈利能力 客户满意度 新产品购买率 客户获得成本 客户盈亏平衡分析 9 客户相关指标 明星，金牛，小狗，白象 X-毛利率 Y-销售额 10 指标分解 利润差异=实际-计划 销量差异 销量费用差异 直销 代理 11 时间序列分析 用折线图来查看二者的相关性 季度，月份，周 规律，重点原因 12 宏观环境 分析内容和数据收集：国内外政治，经济， 社会，文化，技术，自然环境，生活形态； 13 数据来源 一手资料：销售数据（CRM)  市场调查 二手资料：行业协会  第三方收费数据  政府