地产渠道拓展要点.pdf

渠道渠道拓展要点展要点 房地产营销渠道简议 Marketing channel 内容 1.渠道定义 22.有效客户有效客户 3.渠渠道拓展拓展 4.心得体会 渠道定义 渠道与房地产营销渠道的差别。 关于渠道关于渠道 是商品的流通路线 ，指商品通向一定的社会网络 或代理商实现销售目的或代理商实现销售目的，故而又称故而又称网络网络。 渠道相当于水渠和过道，是连接、承载产品和服 务的载体。 房地产房地产营销营销渠道渠道 客户逆向流通。 与非不动产渠道流向相反与非不动产渠道流向相反，是客户通过是客户通过一定的社会网定的社会网 络或代理商流向商品，最终与商品生产者（开发商） 直接购买商品 （物业）。 房地产销售渠道房地产销售渠道 正向流通的是正向流通的是广告信息广告信息 渠道营销自问渠道营销自问： 1.客户是谁，在哪？ 22.如何找出来如何找出来，并有效传播信息并有效传播信息？？ 3.客户来客户来访并如何实并如何实现成交成交？ 有效客户在哪？ 以东莞厚街万达广场为例，客户精准定位： 有效客户的分布地图有效客户的分布地图，分类分类，分级分级，客户鲜活度客户鲜活度。。 厚街万达广场项目基本信息 总总建筑建筑面积：61.48万㎡ 购物中心：15.60万㎡ 可售总面积可售总面积 ：455845.58万万㎡㎡ 其中其中 ：：商商 铺铺 ：：66.8484万万㎡㎡ 室外 步行街：4.48万㎡ 底底 商商 ：：22.3636万万㎡㎡ 公 寓 D 版：13.79万㎡ 住宅住宅CC版毛坯版毛坯 ：：2424.9595万万㎡㎡ 增城 石碣 博罗 中堂 望牛墩 万江 莞城 客户大区域分布 道滘 东城 南城 洪梅 常平 厚街 大朗 大岭山 沙田 樟木头 虎门 南沙 深圳 住宅客户：受地域影响较大，以30分钟车程辐射半径为主； 凤岗 商铺商铺、、写字楼及写字楼及SohoSoho客户客户 ：：以投资为主以投资为主 ，，受地域影响较弱受地域影响较弱 ，， 观澜观澜 重点关注投资收益。 增城万达 万达储备客户分布/现有客源 东城万达 厚街 虎门万达